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第251章 原则三:情感溢价成本[3 / 5]

想想那‘错过今天,再无机会’的催促……”

李素芬停住了,她看到台下不少老人低下了头,有的紧紧攥着手,有的眼神飘忽。她知道,这描述戳中了许多人记忆里某个不愿触及的角落。

“这时候,‘凭什么是我’可能被温情掩盖了,‘暂缓二十四小时’的理智被现场的狂热冲垮了。您心里可能想:就算这东西没那么神,就冲这孩子平时对我这么好,我也该支持一下。或者,万一有用呢?万一真能让我身体好点,少受罪,少拖累儿女呢?这钱,花得值!”

“可等您把东西买回家,用了几个月,发现血压还是那个血压,腿脚还是那个腿脚。当初热情似火的‘干儿子’、‘干女儿’,电话越来越少,最后再也打不通。您才慢慢回过味来:那几千、几万块买回来的瓶瓶罐罐、仪器床垫,可能压根不值那个价。您花大价钱买的,不是产品本身的效果,而是那份短暂、昂贵且虚假的‘情感慰藉’和‘健康幻想’。这,就是支付了巨额的‘情感溢价成本’。”

她转向陈阿姨,温和但清晰地说:“陈姐,你要是愿意,可以把你的经历,跟大家唠唠。咱们不点名,不道姓,就当是个例子,给大家提个醒。”

陈阿姨抬起头,眼眶红着,嘴唇哆嗦了几下,在周围人鼓励的目光下,终于开了口,声音带着哽咽:“我……我就是李老师说的那种。前年,在公园认识个小姑娘,嘴可甜了,天天阿姨长阿姨短,知道我关节不好,给我送膏药,天冷了给我织围巾……我女儿在外地,一年回不来几次,老头去得早,我一个人……就,就觉得这孩子真好。后来她带我去听讲座,买那个什么‘频谱理疗仪’,说得可神了,能治关节炎、高血压、失眠……好几万啊,我攒的养老钱……我那时候,就像鬼迷了心窍,觉得不买都对不起人家对我的好,也真想试试,万一好了呢……”

陈阿姨抹了把眼泪:“买回来,用了半年,屁用没有!找那小姑娘,电话不接,店也关了。我现在看见那玩意儿就堵心……好几万啊,我攒了多少年……”她说不下去了,低下头,肩膀微微耸动。

教室里一片寂静,只有陈阿姨压抑的抽泣声。这哭泣,比任何说教都更有力。

李素芬走过去,轻轻拍了

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