样，把我们没注意到的问题先发现、先提出、并拿出具体解决思路的，真的不多见。”
“这说明你们是真把企业的事，当成自己的事来办，是诚心诚意想把这个项目做好。”
“这个态度，比任何优惠条件都重要。”
他这番话，让在场所有人都松了一口气，同时也感到振奋。
谈判桌上，最难能可贵的，就是这种相互理解和信任的建立。
“吴总您过奖了。这些都是我们应该做的。”
王卫东谦逊地说道，但心里明白，自己这次是把最大的“诚意牌”打出去了，而且效果很好。
“关于这条路的修复，我们还需要进一步的勘测和详细的预算。”
“如果吴总觉得这个方向可行，我们可以把它写进合作意向里，明确后续怎么推进、各自要做什么。”
“好！这个提议很好！”
吴慎为当即表示同意。
“我看，我们今天的沟通，非常顺畅，也非常有成效！”
他看着王卫东，脸上露出满意的笑容：
“这样吧，王镇长。”
“咱们回去之后，把今天谈的重点——尤其是电价优惠的具体方案、土地合作的方式，还有修路的设想和出资办法，整理成一份正式的《合作意向备忘录》。”
“把能敲定的先敲定，需要进一步研究的，也明确下一步的工作方向和时间节点。”
“我们争取在下周内，把这个备忘录签了！”
“只要这些原则性条款能达成一致，我们就可以迅速进入下一步——正式的投资协议谈判和项目报批程序！”
“好！一言为定！”
王卫东用力点头，伸出手。
吴慎为也伸出手，和他紧紧握在一起。
就在这时，会议室的门被推开了。
白光明镇长面带笑容地走了进来。
“吴总，不好意思，有点事耽搁了，来晚了！”
“白镇长！您太客气了！”
吴慎为立刻站起身，与白光明热情握手，显然对白光明的“适时”出现并不意外。
这种“来得刚刚好”的出场，当然不是碰巧。
这么安排，里头自有讲究：
首先，避开技术细节，保持领导权威。
让王卫东带队打前阵，把技术性最强、最需要耐心沟通的电力、土地合作模式这些“硬骨头”先啃下来。
白光明这时候出现，就可以跳过繁琐的数据纠缠，避免万一有细节谈不拢导致场
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