面尴尬。
其次，抬高规格，释放重视信号。
前面谈得差不多了，主要领导“百忙之中抽空”亲自到场，传递的信号就是：
“这件事我们镇上最高层都在盯着，非常重视。”
这让投资方感觉更有保障，更受尊重。
而如果前面谈得不顺利，遇到分歧，白光明晚点来，就给自己留了缓冲余地。
他可以扮演“更高决策者”的角色，听完双方意见后，一锤定音，或者提出折中方案，既能彰显领导的分量又不失谈判的灵活。
现在前面进展顺利，已经打动吴总，白光明这时出现，正好可以接过话题。
然后顺势把调子拉高，比如“打造平桥镇产业新标杆”、“与县里发展战略深度融合”等方面，提升格局，推动意向尽快落地为正式协议。
果然，白光明落座后，没再细问已经谈过的条款，而是笑着看向吴总：
“吴总，我刚才在外面稍微听了一下，看来卫东镇长和前进主任跟您聊得挺投缘啊！”
“何止是投缘！”
吴慎为笑着回应，语气真诚：
“白镇长，你们平桥镇的干部队伍，尤其是王镇长，年轻有为，思路清楚，办事牢靠！”
“我们谈得非常愉快，也很有收获！”
“刚才我们已经和王镇长初步商定，尽快整理一份《合作意向备忘录》，争取下周内签署！”
“哦？这么快就达成核心共识了？”
白光明脸上露出“惊喜”的表情，看向王卫东。
“这都是白镇长您前期亲自协调、大力支持的结果！”
王卫东适时地把功劳往白光明身上引。
“我们只是把具体工作落实到位。”
“哈哈哈，好！这说明我们双方都有诚意，都想把事情做成！”
白光明爽朗地笑了起来，然后转向吴慎为，语气变得郑重：
“吴总，我代表平桥镇党委、政府，再次向您表个态！”
“永鑫材料这个项目，是我们平桥镇当前招商引资工作的重中之重！”
“我们一定竭尽全力，提供最优质的服务，创造最有利的条件！”
“后续涉及到县里层面的任何审批、协调，您放心，我白光明亲自去跑！”
“一定要让这个项目，在平桥镇顺利落地、快速发展！”
白光明的这番表态，姿态放得很低，承诺也给得非常实在。
尤其是“我白光明亲自去跑”这句话，分
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