具损耗最敏感。你们这个‘冷锋’，切出来的工件，光洁度和精度都更稳。我们算了下，虽然单价高些，但综合算下来，单件成本反而低了。”
王总接过话头，语气更热络了些：“周总，我们今天来，没别的事。一是当面再道个谢，那天的宴席，破费了。二是，想跟周总谈谈，以后我们两家的标准刀具采购，能不能就从你们这儿走？量可能没长重那么大，但胜在稳定。价格……？”
周开飞心里明白了。
这顿饭和那五套礼，没白请。对方这是验过货了，服气了，索性化干戈为玉帛，直接转成客户了。
“王总，李厂长，你们太客气了。”周开飞笑道，“能入二位的眼，是我们的荣幸。价格没问题，就长重的协议价走。而且二位第一批订单，我再让五个点，算是感谢支持。”
“哎哟，那怎么好意思……”王总连忙摆手，脸上的笑容更盛了。
“应该的。邻居之间，互相照应。”周开飞说得很实在。
又聊了一会儿具体的采购规格和交货时间，王总和李厂长心满意足地走了。
临走前，王总拉着周开飞的手，低声说了句：“周总，年轻有为，办事稳重，前途无量。以后在开发区，有什么需要搭把手的，尽管开口。”
送走两人，周开飞回到办公室，给唐晓雨打了个电话，“力丰和永固，以后是咱们的稳定客户，按长重的协议价给货。另外，第一批订单，再让利百分五，但是不要进合同，也不能对外声张。”
“好的，周总。”唐晓雨在电话那头应下。
挂了电话，周开飞走到窗边。
楼下，新厂房里灯火通明，机器的轰鸣声隐隐传来。
低头，请客，送礼。
然后，把对手，变成客户。