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白色衬衫。纯棉的，领尖是经典的尖角款，没有纽扣领，领口系到了倒数第二颗。衬衫的质地不是那种发贼光的化纤混纺，是洗过很多次之后棉纤维变得松软的质感，领口和袖口的折痕被烫得笔直但不锋利。深蓝色西裤，裤线压得很正，裤脚的长度刚好盖住皮鞋的鞋舌。
袖扣。
许琛注意到了这个细节。老式的鎏金款，圆形，表面有极细的竖纹，像是上世纪九十年代的东西。不是名牌，但也不是地摊货。是那种被一个人用了二十年、舍不得换也没必要换的东西。
皮鞋。
擦得发亮——不是工业鞋油那种贼亮，是纯蜡反复抛光之后呈现出来的温润光泽，牛皮本身的毛孔纹路在光面下若隐若现。但鞋底磨损了。前掌外侧的橡胶层被磨掉了大约一毫米，走路时前脚掌微微偏外侧发力——这是一个每天在庄园里走一万步以上的人才会有的磨损方式。
走路的姿势端正而不急。两步台阶走下来，一步一级，节奏匀速。不是小跑着迎过来的那种殷勤，也不是踱着方步让客户等着的那种拿架子。是一种恰到好处的分寸——知道来的人付得起这个价位，也知道自己不需要靠低姿态来促成交易。
“许先生？“
他在距离许琛大约两米的位置停下来。不远不近。伸手的话要各往前迈半步才握得到——既不冒犯个人空间，又不显得生分。
“董女士打过招呼了。“
没有直接说“董令仪”的全名。用“董女士”。三个字传递了两层信息：第一，他和董令仪之间存在一定程度的私人关系，才会用姓氏加敬称而不是全名；第二，他清楚来访者和董令仪的关系，不需要额外解释渠道来源。
“我姓方，方启明。澜庭项目营销总监。“
没有递名片。
许琛注意到了这一点。在高端地产的销售场景里，不递名片本身就是一种名片——它意味着“你不需要记我的电话号码，因为你想找我的时候，随时能找到”。
“方总。“许琛微微颔首，语气随意，“董嫂说您在这个圈子干了十几年了。“
方启明笑了一下。不是商业场合那种标准化的八齿微笑，是嘴角往上牵了一点
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