工的行当早已成熟，大大小小的作坊、店铺林立，生意基本饱和。，他们除了供应本地，更多的成衣是往更北、更西边那些苦寒之地去，那边需求更大。
而你们镇上乃至周边，冬日里不够寒冷，对皮毛成衣的需求量本就不大，且加工皮毛需要专门的鞣制、裁剪、缝制手艺，这些技艺在你们那边怕是不容易凑齐，生手做出来的东西，在凉州这行家遍地的地方，可卖不上价。”
周悍听罢，冷静下来细想，确实如此。
自己只看到了成衣的利润，却忽略了背后的技术门槛、竞争环境和市场需求差异。
凉州皮毛加工业已形成气候，自己一个外来户想插一脚，绝非易事，他点点头：“孙掌柜说得在理，是周某想得简单了。”
“不过，”孙掌柜话锋一转，眼中闪过一丝商人的精明，笑道，“皮毛生意做不成，别的生意却未必，周老板既然对‘制成衣’有兴趣，不妨看看这个。”
他起身引着周悍几人来到货栈另一侧的库房，这里堆放的则是各式各样的布料，与皮毛区的厚重截然不同，这边色彩明快，质地轻薄。
“这些都是前几日刚从江南水路运来的春布、夏衫、轻纱、葛布、还有改良过的便宜丝帛。”
孙掌柜随手拿起一匹水绿色的轻纱，那布料薄如蝉翼，触手清凉滑爽，在光线映照下泛着柔和的光泽，“北方年后慢慢就可以穿鲜亮的春衫了，而且夏日来得急，这类轻薄透气的料子很是抢手，尤其受女眷欢迎。
价格嘛，比绸缎便宜得多，寻常小康之家也置办得起，制成夏衫、裙裳，既凉快又好看。”
林柏在一旁看着，忍不住插话道：“这料子真鲜亮！我去锦绣坊接小满时看过，那边多是厚实的棉布和贵价的绸缎，这样轻薄又颜色好的，确实少见。”
他学着孙掌柜的样子摸了摸那轻纱，惊喜道：“摸着果然凉丝丝的！”
孙掌柜哈哈一笑：“林小哥有眼光！这料子穿在身上，行动间飘逸生风，最是消暑，周老板不妨拿一些回去试试？就算不成衣售卖，给家里人做几身夏衣也是极好的。”
周悍手指抚过那清凉滑腻的布料，心中一动。
林桑如今怀着身孕，身子比常人怕热，待到夏日，必然难熬，若用这等轻薄透
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