他越说越兴奋，转向周悍：“周老板，此物大有可为！凉州乃至西域诸国，商旅繁多，其中不识汉字者众，旅途寂寞，若有此等看图即懂的故事画本消遣，必受欢迎！便是本地百姓，闲暇时翻看，也是一种新鲜乐子。
这比那些艰深难懂的书册、或是单纯的风物画，更有吸引力！”
他拿起画稿，指着其中几处：“你看这里，这里，画得虽简约，意思却传达到位，若能批量制作，用稍好一点的纸，请熟练工匠雕版印刷，成本可控，售价却可定得稍高，因其新奇独到！”
周悍心中大定，面上含笑：“孙掌柜如此看好，周某便放心了，依您之见，此事该如何着手？”
孙掌柜捋须沉吟：“首先，苏先生需将故事画完，务必保持这般生动易懂，完成后，可在当地寻可靠的雕版师傅刻版试印，首批不必多，先在我这通远货栈试销，也可放一些在周老板你的铺子里卖，看看反响，若果然受欢迎，”他眼中精光一闪，“不仅凉州，经由我这里，可销往西域更远之处！周老板，苏先生，此物若成，可不只是一桩小买卖啊！”
苏文瑾听到这里，激动得几乎要站起来，脸涨得通红，连声道：“多谢孙掌柜赏识！晚生一定尽快完成！”
周悍举杯：“那便预祝我们合作愉快！画本之事，就依孙掌柜所言，印刷出来，首批定优先供给通远货栈。”
“好！痛快！”孙掌柜也举起茶杯，以茶代酒，一饮而尽。
与孙掌柜敲定了画本事宜，周悍心中那个关于皮毛成衣的念头却仍未消散。
他略一沉吟，看向孙掌柜，试探着问道：“孙掌柜，今日在城里逛了逛，看那些皮毛制成的坎肩、袄子，价格确实比直接卖皮料高出不少，凉州这边皮毛加工成衣的生意，似乎很是兴旺？”
孙掌柜闻言，捋须笑道：“周老板好眼光，不错，将皮料制成成衣，无论是外观还是实用性都更直观，穿戴方便，自然比卖生皮利润丰厚，怎么，周老板对这行当也有兴趣？”
周悍坦诚道：“只是看到价差，有些心动，想着若是我们自己收了皮子，制成衣服再运来卖，或许赚头更大。”
孙掌柜却摇了摇头，语气变得务实：“周老板，想法是好的，但凉州这地界，皮毛加
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