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第362章 投资人让步,估值认可[4 / 6]

??“个人职业风险规划工具”V1.0版本公开发布,并在发布后6个月内,获得不低于X份有效深度用户反馈。

??基于“家庭CFO手册”用户池,自然转化并完成不少于Y个“家企财务隔离深度咨询”付费案例,平均客户满意度不低于Z分(基于标准调研)。

??建立初步的内部知识库和服务流程标准化文档。

??核心团队流失率控制在特定范围内。

这些里程碑的达成情况,将作为投资方评估项目进展、以及决定是否进行后续投资(如有)的重要依据,但不再与估值调整或股权补偿直接强制挂钩。这是一个重大的让步,意味着启明认可了实验室特殊的价值创造逻辑,并愿意用更长期的、非量化的指标来观察进展。

2.董事会与保护性条款:

??董事会席位:最终方案是设立一个三人董事会。古民(创始人)、陈明(联合创始人)占两席,启明创投委派一名董事(秦浩本人)占一席。重大事项(如股权变更、增资、年度预算、主营业务变更等)需董事会三分之二以上通过。这意味着创始人团队在董事会有两票,对公司战略和重大决策拥有控制权。投资方拥有一票,有参与权和否决权(在创始人团队内部分歧时可能起关键作用),但无法单方面否决符合创始人团队共同意志的决策。

??核心运营原则保护:在股东协议中,增加了一项特殊保护条款。明确规定:“家庭CFO手册”及其直接衍生开源工具,必须保持其开源、免费、不直接捆绑或推荐任何特定第三方金融产品的核心原则。对此原则的任何修改,必须经创始人古民书面同意。这以法律条款的形式,将古民最核心的诉求——运营自主权,特别是对产品中立性的最终控制权——固化下来,避免了未来因董事会构成变化或股东压力而导致核心原则被变更。

3.赎回权:启明坚持保留了赎回权,但作出了重要让步。将行权期从常见的5-7年延长至8年,并且约定,赎回权的行使必须以公司“拥有充足且不影响正常经营的现金储备”为前提。这大大降低了该条款对实验室短期现金流的压迫性,将其从一个潜在的“短期退出鞭子”变成了一个更远期的、有条件的保底选项

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