对平桥镇的条件，特别是现成的厂房和电力，非常认可。”
“所以这次来，就是想把一些具体的合作条件，好好谈谈，争取能尽快敲定。”
“吴总爽快！我们也是这个意思！”
王卫东点点头，示意陈升把准备好的方案材料分发给大家。
“针对吴总上次提出的几点关切，我们初步拟定了几套方案，供您参考。”
接下来，就进入了实质性谈判阶段。
先是陈升，代表招商办，详细介绍了关于电力保障和优惠电价的设想。
他不仅讲了镇上怎么协调电力部门确保供电稳定，还拿出了一张初步的测算表，对比了现在的电价和几种可能争取到的优惠。
吴慎为听得非常认真，不时和旁边的财务顾问低声交换意见。
看得出来，他对电价的优惠幅度，最为在意。
接着，王卫东亲自上场，介绍土地和厂房的使用方案。
他拿出几份不同的合作方式，有的直接租，有的算入股，还有的可以先租后买，每种都写清了年限、租金、双方要做什么、不能做什么。
他还专门放了一张镇里处置集体资产的简化流程图，意思很明白：
所有程序都会按规矩来，公开透明，不搞暗箱操作。
这让吴慎为和团队有点意外。
他们以前谈合作，常遇到对方话说得漂亮、但实际模模糊糊的情况，像这样把流程明明白白摆出来的，还真不多见。
“王镇长，你们考虑得很细致啊。”
吴慎为由衷地说了一句。
他心里对王卫东的印象，又好了几分。
至少这说明，对方不是想用含糊的承诺糊弄人，而是真心想把合作做实。
谈判的气氛，从一开始就很融洽，也很务实。
谈判气氛一直很融洽，双方都有准备，聊的都是具体问题，进展挺顺利。
直到……
当王卫东将话题引向物流保障，并提到了西边那条荒废道路时。
他拿出了几张放大的照片和一张手绘的简易路线图。
“吴总，这是我们最近在厂区西边发现的一条内部道路。虽然现在荒废了，但您看这里……”
他指着路线图。
“这条路，从这里开始，经过大概一公里的距离，就能直接连上107省道。”
吴慎为立刻来了兴趣，仔细看着照片和地图。
照片上，那条路确实破败不堪，长满了杂草，路面坑坑洼洼。
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