与其自己下场竞争,不如坐山观虎斗等着小象失败,自己再去捡漏。
截至今天,小象和美团在团购、本地服务上的大战已经过去一个多月。
结果让京东和饿了么大失所望。
因为从目前的白热化阶段来看,小象和美团都不是真正的赢家。
赢家是用户、广告商和店铺。
但双方又都是赢家。
美团赢在没被抢走致命的份额。
小象赢在已经形成了全生态链。
这场仗可能还会继续打,但美团知道小象背后资本后,已经要认输了。
之所以说美团要输了,有两方面原因,一是美团自己有点吃不消。
虽然美团不知道小象还有多少钱,但它还在和饿了么打外卖大战,如今双线开战的他,天然就矮了半截。
以至于美团如今的高层,已经默默有了一个共识和感慨。
那就是优先保住外卖市场,并暗骂小象真是选了一个好时候出击。
但凡没有饿了么在另一边不断炮轰,他们非得整死小象。
可惜…没有如果。
小象的高层很会把握时机。
这就是肮脏的商战。
说美团要输了的第二方面,则是因为他们准备转攻为守,以此换取胜利。
他们之所以优先保住外卖,除了外卖市场更大,是核心业务之外,更多还是他们至今不懂小象想要的是什么。
他们看不懂小象的全生态链。
在美团眼中,团购的盈利模式单一,企业很难短期形成垄断性。
换句话说,经营了很多年的美团,夺回团购市场比夺回外卖市场简单多了,他们不相信小象能快速形成护城河。
先认输,不是失败。
笑到最后才是赢家。
尤其是深耕了团购很多年的美团,更明白要守住这片市场的投入,比前期抢占市场的投入更大,更加费力。
因为前期抢占市场,小象只需要付出广告费,承诺商家更低的抽成,就能从美团手里抢走大量店铺和用户。
但抽成越低,未来盈利越少。
美团决定就在旁边虎视眈眈,小象就不得不继续打广告,继续投入。
可赚的越来越少、投入越来越多,小象的钱除非是大风刮来的,否则美团觉得自己什么都不干,反而效果最好。
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