柳易繁也没有急着往下接，她停了一会，换了一个更放松的姿势，继续发言。
“周开飞这个人，我从小认识他，他的脾气我很清楚，让他签独占协议，他会觉得这是给他添麻烦。”
“所以呢？”高威问。
“所以第一份独占协议是最难签的。”柳易繁又强调了一遍，“但只要第一份签了，后面的事情就会顺利很多。协议这种东西，一旦形成惯例，就会自动产生惯性。第一份签了，第二份就不会被认为是‘破例’，而是‘延续’。”
张总提问：“那这次为什么能签下来？”
“因为这次是他们新上任的副总提出来的。”柳易繁说，“李建华，周开飞刚提上来管生产的。他需要在自己负责的领域里做出一些成绩，独占协议是他自己想出来的，是他在谈判桌上主动提出来的。”
“你是说，这份独占协议，本身是一个意外？”
“是的，是个意外。”柳易繁说，“如果错过这个机会，我不确定还会不会有下一次意外。”
她当然不能说，这个意外是周开飞送给她的，送给她巩固地位的，心知肚明，但是不能说。
会议室里又安静了片刻，这里的信息量不小。
张总坐直了一些，目光落在柳易繁脸上：“你确定？”
“我确定。”柳易繁说，“只要在开飞金属内部形成了可以和字节系的企业签订独占协议的思维定势，周开飞也会顺其自然的接受这种概念，他的性格并不强硬，甚至有点惰性，不喜欢改变。”
张总没有再提问。
他拿起笔，在面前的文件上写了一个字，然后放下笔，抬起头：“接下来的执行层面，你自己能搞定吗？”
“能。”柳易繁说，“协议签了，周开飞那边不会再反复，他这个人一旦事情定了，就不会再去翻旧账。”
张总点了点头：“那就按这个方向继续推进。我要尽快看到独占协议的正式文本。”
“明白。”
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张总回到办公室，把门带上，在办公桌前坐下来。
他没有立刻打开电脑，也没有翻桌上的文件，只是靠在椅背上，把刚才那场会议在脑子里又过了一遍。
高威的质疑，柳易繁的回应，两个人的立场清晰得像是两条平行线，从同一个起点出发，却通向完全不
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