过了两天，一个陌生号码打到了周开飞手机上。
“周总吗？我姓王，做金属热处理的。李总让我联系你。”对面是个中年男人的声音，语速不快，但听着没什么热乎气。
“是我。王总，你好。”
“周总，客气话就不多说了。李总那边转过来两把样品，我看了，也简单测了下。”王总顿了顿，像是在组织语言，“东西……确实不错，价格……李总提了一嘴，但我得再确认一下。周总，你报给李总的，是一百一十八？含税？”
“对，一百一十八。含税。”
电话那头安静了几秒，能听到隐约的呼气声。“周总，咱们都是行内人，不说外行话。这价……你是怎么做到的？”
他像是压着点情绪，话变得直接起来：“不瞒你说，我们当初接这个单子，是看着他们公司大陈总的面子，硬着头皮接的。我们的报价，已经是贴着成本线了，根本没利润，纯属帮朋友忙，维持个关系。”
他语速快了些：“你这一百一十八……周总，你是真有这个成本控制的能耐，还是……别的路子？我得问清楚，这关系到后续合作稳不稳定。价格太低，我反而心里不踏实。”
周开飞算是听明白了，对方不是来压价的，是真被这个价格搞懵了，甚至有点怀疑他是不是用了什么不可持续的手段，或者产品有猫腻。
“王总，工艺是我自己调整过的，流程能固定，质量就我寄给你的样品那样，只会更稳，不会差，成本我这边能控住。”周开飞说的很自信。
王总又沉默了一会儿。显然在快速权衡。价格低到离谱，但样品质量又确实过硬。拒绝？李总那边催着改工艺。接受？这价格利润是有了，可实在违反他的行业认知。
“……行。”王总最终吐出一个字，像是下了决心，“就按一百一十八。合同和标准我得稍微调整一下，质量就按你样品来，但验收标准得写清楚，抽检不合格整批退。付款方式，月结，票到付款。你看怎么样？”
“可以。合同你拟，发我看。没问题就签。”周开飞说。
“好。那我尽快发你。”王总语气复杂，像是做成了一笔划算买卖，但又像踩进了一个看不明白的坑，“周总，合作愉快。”
“合作愉快。”
挂了电
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