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第二十章 这个年轻人,不简单[2 / 3]

是谈及当前的经济形势,还是对某些行业前景的看法,都能切中要害。

观点新颖独到,让这些老江湖们也暗自点头。

“后生可畏啊。”一位做建材起家的王老板低声对同伴感慨。

酒会进行到一半,李泽民被几位老朋友拉去叙旧。

陆远独自站在稍显安静的角落,观察着会场中的人群。

这时,一个穿着略显过时西装眉头紧锁的中年男人,犹豫了一下,还是端着酒杯走了过来。

“陆......陆先生是吧?鄙人周大海,经营着一家小服装厂。”

男人自我介绍道,语气带着几分不易察觉的焦虑。

“周老板,你好。”陆远点头致意,态度平和。

周大海似乎憋了一肚子话,见陆远态度友善,便忍不住倒起了苦水。

“唉,陆先生,不瞒你说,我这厂子最近难啊!

订单越来越少,工人工资都快发不出了!

都说要转型,可往哪儿转?怎么转?我这心里一点底都没有......”

陆远安静地听着,目光扫过周大海那因长期劳作而粗糙的手指和眼中血丝,心中了然。

这是98年国企改革和外资冲击下,无数中小民营企业的缩影。

“周老板主要做什么类型的服装?”陆远问道。

“就是些普通的衬衣、裤子,以前主要给本地的百货公司供货,现在......竞争太激烈了。”周大海叹气。

陆远略一沉吟,脑海中迅速闪过未来服装行业的发展轨迹。

他看着周大海,缓缓开口,声音不高,却带着一种笃定的力量。

“周老板,如果信得过我,可以尝试两条路。”

周大海精神一振,连忙凑近了些:“陆先生请讲!”

“第一条路,做代工。”陆远清晰地说道,“不要只盯着本地市场。

想办法去接触南边深城、羊城的外贸公司。

或者直接寻找那些有品牌但自家产能不足的服装品牌,专门为他们做贴牌生产。

把质量抓好,把成本控制住,先活下去。”

“代工?贴牌?”周大海眼睛亮了一下,这思路他之前没细想过。

“第二条路,如果想做自己的东西,就不要再做大路货。”陆远继续指点,“瞄准一个细分市场。

比如,专门做质量好、款式新颖的工装。

或者针

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