子,准备大干一场。
三天后,杭城萧山机场的贵宾通道,陆阳的身影准时出现。
他身后跟着一支由财务、法务、投资分析师组成的精干团队,清一色的深色西装,步履沉稳,与杭城湿润的空气形成鲜明对比。
早已等候多时的吴鹰、陆洪亮立刻迎上,握手寒暄间笑容满面,但双方眼底都藏着不易察觉的审慎。
移步至UT斯达康总部那间熟悉的会议室,空气中残留的“蓄势待发”尚未完全散去,便被新一轮更紧张、更现实的博弈取代。
长桌两侧泾渭分明,咖啡的香气也掩盖不住数字交锋的硝烟味。
陆阳团队的首席财务代表率先发难,将一份详尽的估值报告推至桌面中央:“陆总、吴总,基于公开数据及我方尽调,UT斯达康当前的实际经营状况并不乐观。持续亏损是客观事实,市场拓展速度低于预期,现金流压力巨大。我方认为,合理的估值应以历史注资为重要参照。”
他刻意停顿,目光扫过吴鹰,“三年前,软银集团孙正义以3000万美金获得贵司20%股权。这意味着当时贵司的估值是1亿5000万美金。”
UT的财务总监立刻反驳,声音带着被低估的急切:“此一时彼一时!孙正义投注资时,小灵通业务尚在蓝图,公司基础远不如现在扎实!这三年,我们建立了核心团队,完成了关键技术积累,在杭城等地的试验网已见雏形,与政府、电信部门的沟通渠道完全打通!市场潜力已被充分验证!估值岂能原地踏步?我们要求体现公司未来的巨大成长性!”
陆阳团队的谈判专家微微一笑,精准反击:“成长性需要业绩支撑。蓝图变为现实需要时间,而时间成本与风险不容忽视。软银集团孙总注资后的这三年,贵司并未实现预期盈利目标,反而在持续‘输血’。我方认可贵司的努力,但市场估值更看重当下的基本面和可预见的短期回报。1亿5000万美金的基础估值,考虑到时间成本和通胀因素,已是审慎评估后的结果。”
吴鹰的指节微微发白,那句“少赚就是亏”在脑中尖锐回响。
他强压着开口:“三年耕耘,技术、团队、市场准入,这些都是
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