张明远重新落座。两手十指交叉，搁在桌面上，姿态是标准的“谈判者开场”——手放在明面上，表示坦诚，同时占据视觉中心位置。
“许先生，你的情况我大致了解。”他开口了，语速不快，但每个字之间几乎没有停顿，是那种说了三十年话的人才有的流畅度，“陈学公院士跟我们的张副校长通了电话，介绍了你。紫光云那边的周焕民——”他的嘴角微微往上牵了一下，“昨晚给我打了个电话。”
许琛的表情没动。
“所以，”张明远把十指交叉的双手往前推了两寸，“你现在在北平的牌桌上，底牌已经亮了。清华那边昨天下午签的接入测试，我看了周焕民发过来的技术报告。'延迟感知路由'的QoS分级引擎设计，确实有想法。”
他说到“有想法”三个字的时候，右手食指从交叉的姿势里抽出来，在桌面上轻轻点了一下。那个“点”不是随便点的——是一种标记。标记“这句话不是客套”。
“但，”他的手指收回去，重新交叉，“'有想法'不等于'有条件'。”
老孟的公文包提手在膝盖上发出一声轻微的皮革摩擦。
张明远的目光移到了老孟身上，停了不到一秒就收回来，重新落在许琛脸上。“许先生，我直说了。”
他从笔记本电脑旁边抽出一份文件——许琛扫了一眼封面，标题是“北大'未名'超算中心商业合作框架协议（草案）”。文件的右上角盖着一个红色的“内部”章。
“'未名'在过去三十年里，服务过四百多个国家级科研项目。我们不缺合作伙伴。”他把文件翻到第三页，食指压在一段加粗的文字上，“但我们缺的是——长期稳定的、有规模的、可持续的商业化算力租赁渠道。”
他合上文件。动作不急不慢，文件边缘和桌面接触的时候发出一声很轻的“啪”。
“许先生，如果你只是想租几个月的闲置时段，填一填我们的运营成本空缺——这个生意可以做，但意义不大。'未名'的闲置时段，每周加起来不到三十小时。碎片化严重，调度成本高，收益跟管理成本不成正比。”
他顿了一拍。
“但如果你愿意—
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