个问题——
现在赚不赚钱？
不赚？那就是在赔钱。
赔钱的生意为什么要做？
这套逻辑放在传统商业里没什么毛病，但搁在互联网和共享经济的语境下，就显得过于短视了。
“你是怎么应对的？”
路娴的手指在方向盘上敲了两下，节奏不快不慢。
“力排众议呗。”
她说这四个字的时候语气很淡，但许琛听出了底下那层硬邦邦的倔劲。“我跟他们说，烧钱阶段是必要的，所有互联网模式的早期都在烧，关键是烧完之后能不能把模型跑通。赚不到钱的生意我路娴不会干，但得给我时间。”
许琛的嘴角动了一下。
这丫头的性格，跟她老爹路远山还真是一个模子刻出来的。一旦认定了方向，谁说什么都不好使。
区别在于路远山的强势是润物细无声的那种，笑呵呵地把你的反对意见化于无形。路娴不一样——她的强势是正面刚的，我不同意你的观点，我就直接告诉你我不同意，你不服可以吵，吵完了还是听我的。
但倔归倔，她也不是没有焦虑。
“现在模式不好，我确实头大。”
路娴的声音低了一截，右手的无名指在方向盘表面来回磨蹭了两下。
“涨价会流失用户，不涨价就一直倒贴。押金制度我考虑过，但现在市场对共享押金的舆论风向不好，容易被人抓着骂。”
许琛扭头看着车窗外飞速后退的路边景色。法桐的树冠连成一条绿色的隧道，阳光从叶缝里漏下来，在引擎盖上打出一片碎金色的光斑。
“用户有多少了？”他问。
路娴的指尖在方向盘上敲停了。
“两天，扫码注册的用户峰值是一万七千。”
她回答，眼睛盯着前方，语速比刚才慢了一拍，数据显然是背下来的。“使用中的，就是每天实际有骑过车的，日峰值差不多两千七百人。”
许琛在心里跑了一遍数。
注册用户一万七，日活用户两千七。
转化率百分之十五左右。这个比例做到了的话说明——产品本身的需求是真实存在的，不是伪需求。用户注册之后不是扫了码就走，是真的在用。
两天
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