，吸引目标主动上门。有时候，双方需求的紧迫程度，甚至会呈现出一种诡异的反比——越是急迫的一方，表现得越是从容；而更有余力的一方，反而会显得更主动。
这就是企业家在社交手腕上的高下之分。
一个精通谈判的顶尖高手，哪怕身后已是万丈悬崖，也能稳住心态，面带微笑地等待对手露出破绽，从而寻求一线反杀的机会。当然，他们也更懂得何时应该及时止损。
许琛此刻走向孙玉诚的这个行为，无疑是将社交的先手，拱手让给了对方。
但他心里却无比明确，他今天来，就是准备把自己放在弱势方的。示敌以弱，有时候，也是一种战术。
“孙部长，久仰大名。”
许琛走到沙发前，停下脚步，脸上带着恰到好处的尊敬，却没有丝毫谄媚。他微微举杯，姿态不卑不亢。
孙玉诚的脸上终于露出了一丝笑意，他站起身，伸出手与许琛轻轻一握，那手掌干燥而有力。
“许先生才是真正的年少有为，我们银行内部，可没少研究你的那些成功案例。”孙玉诚的声音温和醇厚，听起来就像一位亲切的长辈，“请坐。”
一句“许先生”，一句“研究你的案例”，便已经将牌桌上的底牌，掀开了一角。
许琛从容坐下，将手中的香槟放在茶几上，开门见山地说道：“今天这场庆功宴，子岚作为主人，本该亲自过来敬您一杯。只是她那边实在分身乏术，所以托我过来，代她向孙部长表示感谢，感谢您能在百忙之中拨冗光临。”
他巧妙地将自己的身份，定位成了张子岚的说客，将谈话的主动权，又若无其事地推了回去。
孙玉澈闻言，端起面前的清茶，以茶代酒，朝着主宾区的方向示意了一下，笑道：“张小姐客气了。张子岚工作室如今势头正盛，是我们江城娱乐产业的一张新名片，我们银行自然要多关注，多支持。”
他顿了顿，目光重新落回许琛身上，带着几分恰到好处的好奇：“听闻许先生也是工作室的出资人之一？看来，你和张小姐不仅是朋友，更是事业上的伙伴。”
“谈不上股东，只是朋友创业，出于信任，略尽绵薄之力罢了。”许
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