白白给你们用。”一位来自一线城市顶级商圈的招商负责人，在电话里的态度就显得颇为倨傲，“如果要进场，摊位费是必须的。我们可以给你们一个打包价，一个月五千块。”
面对这种要求，路娴按照许琛提前教好的话术，从容应对：“王经理，摊位费我们可以谈。但如果我们支付了摊位费，那就意味着我们的合作模式，从单纯的利益分成，变成了带有对赌性质的租赁。我们承担了额外的成本，自然也需要您这边，给出一个最低的销售额保证。”
“如果一个月的销售额，连您这五千块的摊位费都覆盖不了，那就证明这个点位不适合我们的产品，我们也会及时撤走，避免双方浪费更多的时间和资源。”
这番有理有据、不卑不亢的回应，瞬间就打消了对方想要坐地起价的念头。
网络上早已被粘土手工短视频和“太空兔”的热度吸引了一波爱好者，如今，这股热潮终于开始反哺线下。
POPUNICORN的无人销售模式，以一种超乎想象的顺利程度，获得了市场的初步认可。
外部渠道高歌猛进，内部的“根据地”建设，自然也不能落下。
“全国的市场我们要铺，但江城，是咱们的大本营，一寸都不能让！”
许琛将一张巨大的江城市区地图铺在桌上，用红色的马克笔，在上面圈出了十几个最繁华的商圈和年轻人聚集地。
“浩子，别在社区里当网警了，出来干活。”许琛拍了拍死党的肩膀，“这两天，咱俩当一回地推。”
于是，江城各大商圈的电玩城和潮玩店里，开始频繁出现两个少年的身影。
一个穿着简单的白T恤和牛仔裤，气质沉稳，眼神锐利，不像学生，倒像个年轻的创业老板。
另一个则跟班模样，手里抱着一台平板电脑，负责展示资料，眼神里充满了对自己兄弟的崇拜。
“老板您好，打扰一下，我们是POPUNICORN公司的。”
市中心最大的“玩家国度”电玩城里，许琛和王浩找到了正在巡视场地的中年经理。
那经理姓李，挺着个啤酒肚，对这种上门推销早已见怪不怪，摆了摆手，脸上写满了不耐烦：
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