守，但有一个核心思路是对的——让利，才能把蛋糕做大。他们建议我们给渠道商分利，从而获得更广阔的市场。”
“第二张，”他伸出第二根手指，眼神变得深邃了些，“是你父亲教给我的‘内功心法’——提高成本，造精品。在绝对的产品力面前，建立起别人无法轻易模仿的口碑护城河。”
路娴的心脏微微一跳，她没想到，父亲今天下午竟然跟许琛聊了这么多。
“而第三张王牌，”许琛的嘴角勾起一抹自信的弧度，伸出了第三根手指，“就是你给我的灵感——自动贩售机。它为我们提供了一套全新的‘外功招式’，一个足以绕开所有传统渠道，直达用户的终极解决方案。”
三张看似毫不相干的牌，在许琛的描述下，仿佛被一只无形的手串联了起来，隐隐构成了一副宏大而精妙的牌局。
路娴冰雪聪明，许琛话说到这个份上，她已然明白了大概。她的呼吸不由得急促了些，那双亮晶晶的眸子里，迸发出难以置信的光彩。
“你的意思是……我们把原本要分给渠道商的利润，直接分给那些愿意摆放我们机器的场地？比如商场、电影院、电玩城？”
“不愧是大小姐，一点就透。”许琛笑着举起酒瓶，和她的瓶子轻轻一碰。
“叮”的一声脆响，仿佛是为这个天才构想的诞生而庆贺。
“但是……”路娴的兴奋只持续了短短几秒，理智便迅速回归，新的问题也随之而来，“这么做，需要投入的钱，恐怕比我们给渠道商的渠道费还要多得多！而且，场地愿意合作，谁来负责机器的日常维护和补货？这又回到了最初的问题。”
“这就是我要说的关键。”许琛的表情变得严肃起来，他身体微微前倾，压低了声音，一字一句地将自己酝????的“B计划”和盘托出。
“首先，关于利润分配。我们给出的条件，必须足够诱人。我的想法是，任何愿意接纳我们盲盒售卖机的场地，我们不仅支付场地和电费，更关键的是，要将场地负责维护机器的员工，直接变成我们的‘兼职销售员’。”
“机器每成功售卖一个盲盒，我们就从后台系统，直接给这位负责维护的员工
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