“全屋智能家居，我只会用‘米家’的全套生态，稳定性和兼容性最好。木材，我只用实木，绝不碰任何合成板材。这些东西，成本都是透明的，你可以自己去网上查。”
许琛安静地听着，他不是嫌贵，恰恰相反，他越听越觉得这三十万，简直是良心到了骨子里的价格。
等霍亚薇说完，许琛并没有就材料问题继续纠缠，他靠在椅背上，身体微微放松，换上了一种探讨的语气，问出了自己真正关心的问题。
“学姐，材料和施工的费用，我觉得很公道，甚至可以说……太公道了。”他顿了顿，目光直视着霍亚薇的眼睛，“但我不能理解的是，为什么你的报价里，完全没有设计费？按理说，你提供的方案和设计，才是整个装修里最耗费心血和最有价值的部分。”
霍亚薇正在收拾平板的手，猛地一僵。
她抬起头，有些错愕地看着许琛。
这是她从业以来，第一次有客户对她说，她的设计，应该比材料更值钱。
以往的客户，只会拿着她的设计图，去跟别的装修公司比价，质问她为什么用的材料比别人贵，为什么不能把这个设计免费送给他们。
长久的沉默后，霍亚薇那张总是紧绷着的、如同冰山般的脸上，似乎有了一丝裂痕。她眼中的锐利和防备，也悄然褪去了一些。
“因为……”她深吸一口气，最终还是选择说出实情，语气里带着一丝不易察觉的疲惫和释然，“我这个公司，马上就要关门了。”
“这是我接的最后一单，也是我自己给自己收尾的一单。所以，设计费就免了，算是我个人送的。”
原来是这样。
许琛心中了然，同时也涌起一股莫名的感慨。
创业之艰难，他虽未亲身经历，但从路娴的母亲，到眼前这位学姐，他已窥见一斑。一个很好的想法，一个高尚的初衷，未必就能带来相对应的商业成功。这世上的事，本就充满了无奈。
霍亚薇显然也没有跟一个陌生人畅谈自己失败缘由的兴致，她只是在商言商地确认道：“这个方案和价格，你如果没意见，我就回去拟合同。定金百分之三十，开工前付清。剩下的，按工程进度分三期支
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