“换到这儿也一样。”他指了指地上的空盒子，“那些小姑娘，她们花三块钱，抽到一个不喜欢的，心里想的不是‘我亏了三块钱’，而是‘可恶，就差一点点，下一个说不定就是爱丽丝了’。”
“她们担心的，是错过。”
“至于已经花出去的钱，反而成了她们继续投钱的动力。因为不继续，就意味着前面的投入彻底白费，她们不甘心。”
许琛解释了一堆，全是他站在一个普通消费者角度最直观的感受。
然而，赵圆颖听完，那双明亮的眼睛里却瞬间闪过一道光。
她像是被一道闪电劈中了天灵盖，猛地一拍大腿，用一种恍然大悟的语气，说出了一个许琛完全没听过的名词。
“我明白了！这是经济学里的‘损失厌恶’理论！”
这位顶尖学霸，立刻就将许琛那通俗的“大白话”，与自己知识库里的专业理论精准地对应了起来。
所谓“损失厌恶”，是指人们面对同等数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。
失去一百块的痛苦，要远远大于得到一百块的快乐。
所以，那些女孩更在意的，不是得到心仪角色的快乐，而是害怕承受“花了钱却什么都没得到”的损失感。
为了避免这种感觉，她们会下意识地投入更多，直到获得心理上的满足为止。
想通了这一点，赵圆颖看着许琛的眼神，变得愈发复杂起来。
这个家伙，明明只是在讲自己的感受，却无意中完美地契合了最底层的商业逻辑和人性弱点。
收摊完成，夜风更冷了。
赵圆颖看着身边这个帮了自己大忙的男生，犹豫了片刻，终于还是鼓起勇气开了口。
“那个……天挺冷的，我请你吃点宵夜吧？就当是……谢谢你。”
许琛的肚子还真有点饿了，他看了看赵圆颖那张在路灯下显得真诚又带着一丝局促的脸，笑着点了点头。
“行啊，正好饿了。”
他答应得如此爽快，没有丝毫的推脱和客气。
这没什么不好意思的。
今晚这个口子一开，以后赵圆颖的粘土娃娃生意，就再也不会难做了。
这个人情，欠大了
本章未完，请点击下一页继续阅读！