青藤雅苑业主群里还在热闹的时候，厉锋正坐在滨城CBD一栋写字楼的会议室里。
二十七楼，落地窗外是半个滨城的高楼和车流。
会议室很大，桌子很长，空调开得很低。桌子对面坐着几个穿西装的人，年纪都不算小，气质和普通商户老板完全不一样。
这是锋行同城第一次真正坐到资本桌上。
老赵坐在厉锋旁边，西装是前几天刚买的，领带系得有点紧，手心都冒汗了。
陈东抱着电脑，坐得笔直。
只有厉锋看起来泰然自若。
他今天穿了那套深灰色西装，白衬衫，深色领带。人高腿长，肩背挺直，哪怕没说话，坐在那里也有一种压得住场的气势。
对面的投资人姓蒋，是鼎石资本的合伙人。
四十来岁，戴着眼镜，笑起来很客气，可眼神很精明。
他翻了翻手里的资料，开口第一句就很直接：“厉总，说实话，同城配送这个东西，我们见过不少。跑腿、送餐、校园配送，很多人都在做。你们锋行凭什么做起来？”
老赵听得心里一紧。
这个问题不好答。
答大了，像吹牛。
答小了，又显得没前途。
厉锋却没急着解释，只是把一份简单的报表推了过去。
“我们不是全国平台。”他说，“现在也没想跟那些大公司拼全国。”
蒋总抬眼看他。
厉锋继续道：“我们做的是本地。一个学校、一个商圈、一条餐饮街，做到足够熟。”
他指了指资料上的几张图。
那是滨城几个高校和商圈的手绘区域图，不复杂，但标得很清楚。
哪个门口商家最多，哪几栋宿舍订单量最大，午饭高峰集中在哪两个小时，骑手从哪里等单最快，哪些商家出餐慢、哪些商家能提前备餐。
都是很细碎的东西。
可恰恰是这些细碎的东西，让对面的投资人慢慢坐直了身体。
厉锋说得很通俗：“大公司看的是一座城市、一个省、一个全国市场。但我们看的是一条街。我们知道哪家店中午十一点半会爆单，知道哪条路十二点最堵，知道哪个宿舍区点单最多，哪个写字楼的人最在意准时。”
“我们不是靠烧钱把订单砸出来的。我们靠的是送得快、出问题有人管、商家愿意继续跟我们合作。”
蒋总
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