体的收款账户信息都列在备注栏里。
三一重工谈判团队拿到资料后，思路直接打开。放弃贷款搭配方案，用美元交割，重新调整报价，死死咬住价格往下磨。
最后一月底正式官宣，3.74亿美元现金，相当于2.9亿欧元，拿下普茨迈斯特90%股权。
德国方面满心不甘，眼睁睁看着自家百年品牌被低价收走。
普茨迈斯特家族代表在签约后，跟自己的律师说，华夏人的尽调资料细节太具体了，具体到他怀疑对方手里有自己的财务记录。
这笔交易落地，给国内所有打算出海的企业打了一剂强心针。大家亲眼看见何家摸索出来的路子真的可行，心里的顾虑消散大半，一个个都打定主意，出海谈判就要挥舞现金大刀，大胆往下砍价。
二月，国家电网参与葡萄牙国家能源网私有化竞标。按照何家这套实操方案，谈判团队坚持全额现金交割，抓住对方急需美元续命的软肋反复拉锯。
最终只花3.86亿美元，相当于2.92亿欧元，拿下葡萄牙国家能源网26%的股份。
对比此前三峡集团在2011年底，耗费26.9亿欧元才拿到葡萄牙电力21.35%股份。同样是葡萄牙国家级核心能源资产，国家电网付出的资金大幅降低，到手的股份比例反而更高。
同一时间段，柳工推进波兰工程机械业务收购，原轨迹的价格砍去近两成，靠着全现金的筹码拿到更多业务权益。
越来越多国内企业，开始照着这套打法行动。不再像早年出海，先谈溢价、搭融资、小心翼翼不敢压价。
现在高傲坐在谈判桌，手里握着美元现金，直接往低位报出价格。
欧洲那些家族、银行、工业企业苦不堪言。
可眼下银行抽贷，债务到期压在头上，手里缺钱，继续僵持下去就只能走向破产清算。
不卖撑不住局面，卖掉又等于割掉自家几代人积攒的家底。
谈判现场经常出现这样的场面。对方股东脸色铁青，不停抱怨报价太过苛刻。
国内企业谈判人员笑眯眯的抛出条件，全美元现金当场交割，不愿意接受，可以继续等待其他买家。
可在当下的欧洲，愿意拿出大额现金的买家寥寥无几。多数对手挣扎过后，只能咬着牙
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