第二天上午九点半，良城酒厂，会议室。
今天召开良城酒厂销售改革的重要会议，刘天祥前几天布置下来的任务，一众酒厂领导都认真的做了书面报告。
“咱们今天这次会议的目的，就是要确定下来，咱们酒厂的下一步销售计划或者叫营销手段，亦如国足一样，留给咱们酒厂的时间不多了！”刘天祥语重心长的说道。
“麟懿同志，你的方案写的不错，就从你开始吧，你给大家介绍一下。”
“好的，刘县长！”魏麟懿点点头，然后谦虚的说道：“同志们，以下是我的一点浅见，有什么不对的地方，还请大家斧正！”
“首先是定位问题，我这套方案，还是把产品定位在平民老百姓身上，也就是说主要针对的是良城大曲的改革和营销，我是认为，市场最广阔的还是基层市场，当然，既往过程中，销量最好的也是良城大曲，所以我还是把目标放在这上面，说来也简单，这个营销方案的核心就是抓住消费者贪小便宜的心理，我计划，在良城大曲的瓶盖中，按照一定比例，放入奖金，比如一毛，两毛，五毛和一块的纸币，当然，面值越大，比例越低，面值最小的一毛奖金，放最多，甚至可以每一瓶都放，这样，相同的售价的情况下，别的酒不带奖金，但是咱们良城大曲里面有奖，并且开盖就有奖，大家说，如果是你，你会怎么选？”
“另外，我认为咱们的**还是需要进行一定的升级的，咱们现在用的酒瓶，太陋了有木有？大家经常出去喝酒，我想各种酒瓶也都能看到，咱们良城大曲的酒瓶实在是显得太老气了，一点也不时尚，跟不上潮流，所以我认为，改变**方式，势在必行。。。。。。”
“然后就是定价问题，之前咱们的良城大曲出厂价3元一瓶，抛开成本，纯利润应该有三成左右吧，也就是说每瓶酒可以赚一块钱左右，但是年销量却只有十万瓶，也就是说纯利润十万元，根据我现有的方案，我也进行了粗略的调查，成本预计上调到两块二一瓶了，在这里，我不建议出厂价上调，而是要考销量来压缩成本，我们的利润应该在生产上压缩成本，尽量把竞争优势放到市场上。。。。。。”
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