各种人打过交道。日本人这个民族，有一个特点——他们输了的时候，越安静，越可怕。"
"如果他们在现场跟你吵、跟你闹、跟你拍桌子瞪眼，那反而好办，说明他们底牌已经亮了，没什么后招了。"
"但他们不是。"
"他们安安静静地走了，一句话都没多说——这说明，他们心里已经在盘算别的事了。"
孙立军听到这里，脸上的笑容彻底没了，他把搪瓷杯放回桌上，皱着眉，有些不太确定地说道：
"郑导，你这话……是不是有点想多了？他们就是丢人了，待不下去了，走了呗，还能有什么后招？……招标都结束了，白纸黑字签了合同，他们还能翻盘不成？"
"翻盘？"郑导把烟灰弹了弹，冷笑了一声，"招标当然翻不了盘。但人家根本不需要翻盘。"
他抬起头，目光在屋子里扫了一圈，一字一顿地说道：
"你们想想，他们是干什么的？旭硝子，是日本最大的玻璃制造商之一。他们在中国，不只是来参加一个招标会的——他们是在布局整个中国市场。"
"今天他们输了一个招标，但招标这种东西，以后还会有。他们真正在意的，不是这一个订单——而是我们这些人，会不会成为他们以后在中国市场上的绊脚石。"
王技术员坐在角落里，一直没说话，但听到这里，他终于忍不住开口了，声音里带着一种知识分子特有的谨慎和认真：
"郑导说得有道理。"
他推了推眼镜，思索着说道：
"我在省建材研究院干了这么多年，对这些国外大企业的行事风格，多少有些了解。他们最擅长的，不是打输了之后的正面反击——而是用各种你想不到的办法，从侧面把你挤出局。"
"比如呢？"叶子灵忍不住问道，声音里带着一丝紧张。
王技术员沉吟了一下，继续分析道：
“他们最擅长跟咱们打价格战，他们财大气粗，旭硝子背后是日本财团，资金实力不是我们能比的。如果他们打定主意要压我们，完全可以在接下来的几个项目里，报出低于成本的价格，把市场搅浑，让我们接不到活。"
孙立军一听，急了："低于成本？他们疯了？那不是赔钱吗？"
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