在距离军子大约三步远的地方站定，拱了拱手，脸上带着诚恳的笑容：“军子兄弟，我们是外地来的客商，在北方那边有不少客户。听说福州有个能人，用手工就能做出老车型的汽车挡风玻璃——我们特意过来看看，想从您这儿订一批货。”
军子听完，没有立刻接话。他上下打量了张家栋几眼，又看了看站在他身后的孙立军，沉默了片刻，然后无奈地摇了摇头，伸手指了指院子里那座土窑和那几个铁架子：
“两位，你们也看到了——我这地方就这么大。一个土窑，几个铁架子，连个像样的温度计都没有。就靠我和我弟弟两个人，一天撑死了也就能出几块玻璃。”
他顿了顿，语气里带着一种坦诚的无奈：“现在光是福州本地的活儿，我都已经排到下个月了。连江、闽侯、长乐那边的运输公司，天天有人跑来催货。你们北方的大单子——说实话，我这儿根本接不下来。”
他说着，转身朝屋里走去，边走边摆了摆手：“两位，不是我不给面子，实在是能力有限。你们要是有急用，还是去找正规的玻璃厂吧。我这儿——小作坊，做不了大生意。”
这时，建国正好从仓库那边走过来，手里拿着一卷稻草绳，看到院子里站着两个陌生人，便凑到军子身边，低声问道：“哥，这俩人是谁啊？”
军子头也没回，随口答道：“说是北方来的客商，想从咱这儿订货。”
建国闻言，挠了挠头，看了看张家栋和孙立军，又看了看那座土窑，脸上露出一副这怎么可能的表情，压低声音对军子说：“哥，咱这条件……人家北方大厂都做不了的活儿，咱能接？”
军子没有回答，只是继续往屋里走。
张家栋站在原地，看着军子转身要走的背影，忽然开口说了一句：
“军子兄弟——如果我说，我能帮你扩大产量呢？”
军子的脚步猛地一顿。
他停在门槛前，沉默了几秒，然后才缓缓转过身来，带着一丝意外的神色，重新打量着眼前这个自称北方客商的男人。
对方也不过是二十岁出头，穿着半新的蓝色工装外套，站姿挺拔，目光沉稳而专注——不像那些普通的倒爷，也不像那些来订货的运输公司司机
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