！”
孙立军还没来得及回答，几个新招的销售员也围了上来，七嘴八舌地问着：“孙经理，河北那边好谈吗？”
“王科长好说话不？”
“建平哥，听说你给客户介绍产品的时候，把人家说得心服口服？”
……
周建平被一群人围着，脸上带着掩饰不住的自豪，却还是努力压着心中的喜悦，学着孙立军沉稳的语气说道：“也没什么，就是按孙经理教的——先让人家看到咱们的玻璃，摸到咱们的玻璃，觉得咱们的东西确实比他们现在用的好，生意自然就来了。”
赵志强站在一旁，虽然没怎么说话，但嘴角的笑意怎么都藏不住。
消息传到张家栋耳朵里时，他正在办公室里翻看新一批的生产排期表。孙立军推门进来，把一沓签好的合同往桌上一放，张家栋拿起来翻了翻，点了点头，脸上露出一丝欣慰的笑容。
“立军，干得不错。这两个新人，你总算是带出来了。”
孙立军挠了挠头：“张哥，主要还是赵总在系统里帮咱们打了底，县交通局的老马也提前铺了路。没有这些铺垫，我们连门都摸不着。”
“铺垫是铺垫，但活儿是你们自己干出来的。”张家栋放下合同，站起身来，走到窗前，望着院子里那些正在忙碌的身影，“立军，你这次带人的方法，很好。让他们自己上阵，在实践中磨练——这才是最快的成长方式。”
他转过身，看着孙立军：“你回头跟销售部所有的新人说一声——周建平和赵志强这次的表现，就是最好的教材。让大家都有样学样，把咱们的销售队伍拉起来，把临省的市场一个一个地啃下来。”
孙立军用力点了点头：“明白，张哥！我这就去安排！”
在孙立军的召集下当天下午，销售部召开了一次简短的总结会。孙立军把周建平和赵志强请到台前，让他们把自己在石家庄的经历从头到尾讲了一遍——怎么准备样品、怎么跟门卫打交道、怎么介绍产品、怎么应对客户的提问。两个年轻人虽然还有些腼腆，但说起产品来头头是道，台下的新人们听得眼睛发亮。
叶子灵在一旁做记录，把周建平和赵志强提到的几个关键点——比如“先展示产品再谈价格”“
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