成调的粤语歌，心情颇佳地往一个硕大的黑色人造革皮包里塞衬衫和文件。
“黄科长，回来啦？”陈经理抬头，脸上是掩饰不住的春风得意，“怎么样，有眉目了吗？”
黄科长苦笑一下，把公文包扔在吱呀作响的木床上，重重坐下：“别提了，排到明年去了。你们广东人脑子活，路子广，有什么高招没有？”
陈经理闻言，哈哈一笑，拉上皮包拉链，拍了拍鼓囊囊的包身，仿佛里面装着的不是衣物，而是某种通关文牒。
“高招谈不上，”他压低了声音，带着点神秘的炫耀，“就是舍得下本钱，懂得交换。”
他凑近了些，身上有股淡淡的雪花膏味儿：“我们公司，付的是全额外汇券。这个你知道吧？比人民币硬通得多。上海大众现在扩建生产线，进口设备，缺的就是外汇。我们这笔车款，对他们来说，比十张地方政府的批条还实在。”
黄科长心里一动。
外汇券他们矿上也有一些，是去年出口一批特种矿石到日本攒下的，数量不多，而且动用需要层层审批，手续极其麻烦。
看来这陈经理的公司，外贸生意做得不小。
“光给外汇还不够，”陈经理继续点拨，手指在桌上轻轻敲着，“我们还承诺，帮他们解决一批零部件的出口渠道。你知道的，他们引进德国生产线，有些零部件国产化还没跟上，或者成本高，需要从德国进口，这又要花外汇。我们通过香港的关系，可以帮他们把一些不那么核心的部件，卖到东南亚去，换回点外汇，哪怕不赚钱，也是个姿态，表明我们是自己人，是来帮忙解决问题的，不是单纯来占便宜的。”
他顿了顿，看着黄科长若有所思的脸：“所以说啊，黄科长，现在这世道，光揣着计划指标和红头介绍信，不好使啦。你得有硬通货——外汇；你得有关系，最关键的是，你得有交换条件，让人家觉得把车给你，比给别人更值，更能解决他们的实际问题。这叫啥来着……对！互利共赢！”
黄科长听着，心里像打翻了五味瓶。
他想起自己包里那沓厚厚的申请材料，里面详细列明了矿山的产值、利税、对煤炭事业的贡献，以及接待外宾、争取项目的迫切需求。
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