的成本，将是一个天文数字！
更不用说，这还省去了漫长的等待周期、高昂的公关费用和随时可能被断供的巨大风险！
孙宏伟的心脏，不争气地狂跳起来。
他知道这份报价单，就是星光科技未来的命脉！
但他毕竟是商场老手。
即使内心已经掀起了惊涛骇浪，表面上依旧不动声色。
“陆老板，这个价格……很有诚意。”他放下报价单，斟酌着词句。
“不过，您看，我们星光科技这次的采购量非常巨大，首批订单，可能就高达上万套。”
“对于这样的大客户，在价格上是不是能有进一步的……优惠？”
他试图用“量大从优”这个最经典的商业逻辑，来为公司争取更多的利益。
陆友笑了。
他靠在沙发上。
好整以暇地看着孙宏伟：“孙总，你可能误会了一件事。”
“我这里的定价逻辑，和普通的工厂不一样。”
“普通工厂，量大，可以摊平成本，所以可以优惠。而我这里……”陆友伸出一根手指，轻轻摇了摇。
“我卖的，不是产品，是‘有’。”
“是你们在别的地方‘没有’的东西。它的价值，不由我的成本决定，而由你们的‘需求’决定。”
“这份报价，已经是系统……咳，是我经过多方面综合考量，给出的最适合的建议价格。”
“它已经充分考虑了你们能节省下来的研发成本、时间成本和风险成本。”
“所以，这个价格没有任何商量的余地。”陆友的语气平淡，但内容却无比霸道。
孙宏伟的额头，渗出了一丝细密的汗珠。
他听明白了。
陆友不是在跟他谈生意，而是在给他下定义。
定义了他产品的价值，也定义了这场交易的规则。
在这里，传统的商业谈判技巧完全失效。
“可是……陆老板，我们希望建立的是长期的战略合作关系。”
“一个更具吸引力的价格，有利于我们双方未来的……呃……合作共赢。”孙宏伟还在做着最后的努力。
“孙总，我们换个角度看问题。”陆友端起茶杯轻轻抿了一口，“你觉得我们之间，谁更需要谁？”
这个问题如同一记重锤，狠狠地
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