九月底，山上的核桃林开始落叶，蘑菇一茬接一茬往外冒。
青坪乡政府会议室，搪瓷缸子摆了一排。杨凡坐在桌子一头，面前摊着前三季度的报表。
其余八名党委委员围桌而坐，党政办副主任陈明搬了把椅子坐在靠墙的位置，面前摊着记录本。
杨凡左手边是乡长丁国兴，四十二岁，原宁州市农业局生产安全科科长，上个月刚调来。瘦长脸，发言少，烟不离手。
丁国兴正对面是副书记韩正，老韩同志也是多年的媳妇熬成婆了，再进一步。
杨凡右手边是新任纪委书记孟怀远，四十五岁，从县纪委监察室副主任调来的。
再往下，组织委员孙晓红、宣传委员周德全、副乡长赵大勇、副乡长刘海波、武装部长刘长河。
陈明的钢笔尖在纸上顿着，等记录。
杨凡收回目光，拿起报表。
“前三季度数据，刚刚统计完毕报上来的。”他把报表搁在桌上，“GDP比去年同期增长百分之三十二，山珍出货量翻了近一番——省城的瑞福祥已经续签到后年的合同。小罐茶那边，恒通反馈说京城和魔都的渠道都铺开了，明年要加量。”
他顿了顿。
“信用社存款余额涨至两千七百万，咱们青坪乡的老百姓手里是越来越有钱了！”
赵大勇咧嘴笑了，周德全放下笔，使劲鼓掌。会议室里响起一阵低低的议论声。
“不过——”杨凡把报表翻了一页，“山珍这个东西，品牌力没那么强。咱们在宁州城里喊一嗓子‘青坪山珍’，人家知道。出了宁州呢？到了京州、吕州，就有些乏力，隔壁汉江更是如此！”
“人家本地人不认！再加上政府为了增加税收，保护本地企业政策之下，渠道再铺也费劲。”
丁国兴弹了弹烟灰。“杨书记说得对。我在农业局的时候跑过几个地市，人家的特产都有自己的地盘，外人想进去，难。咱们青坪山珍在汉东才刚勉强站住脚，现在去外省拼渠道，成本太高，风险太大。深耕汉东，才是我们目前应该做的。”
“怎么深耕汉东市场？”韩正清了下嗓子，放下手中的速写笔。
“光靠渠道铺货，老百姓记不住牌子。上卫视和报纸宣传，咱们山珍的利润又不是很高，压力会很大。”
周德全接
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