“算账是吧。我算好了。”念念指着文件。
那是她昨晚花十分钟做的一张《三县九乡镇教育课包邮递成本与预测表》。
刘大明瞥了一眼，眼神停住了。
“第一，件数。现在的确只有鹤山县十二个村。但我手里有全省教育扶贫试点的立项申请。”念念看着他，“下个月，目标会扩充到三个县、九个乡镇、一百个村。每天的邮件量不少于五十件。这不是一次性买卖，是长线业务。”
她翻到第二页。
“第二，路线优化。邮局觉得亏本，是因为邮递员单线跑一趟只送一封信。但如果把下乡送课包和收发农业科技资料、报刊征订结合起来呢？我查过，省里正在推行‘科技下乡’，鹤山县的报刊订阅率全市垫底。邮政一直完不成指标。”
念念把手压在文件上：“我的领学人，都是村里的人脉中心，比如小卖部老板、代课老师、水费员。我授权邮政，在送课包的同时，由这些领学人代为推销你们的农业报刊。课包的回执里，可以附加报刊订阅单。我用我的教育网，帮你们铺邮政网。”
刘大明愣住了。他手里的茶缸停在半空。
他是个懂行的主管。他脑子里快速过了一遍念念说的逻辑。如果这丫头真能把那一百个村的网络铺开，那些每天固定在村头出现的“领学人”，简直就是活生生的邮政代办点。
这哪是寄几张纸，这是一条精准的下沉渠道。
“你……你代表哪个单位？”刘大明放下茶缸，语气变了。
“省大学教育资源研究小组。”念念没提农机厂，抛出了苏雪晴和韩正远背后的学术平台，“这是官方试点的第一批。你可以选择现在拒收，我去找长途客运站谈定点投放。但以后这网络做大了，邮政想进就得重新谈条件了。”
时间仿佛停了两秒。
“你等一下。”刘大明转身进了里间。
过了五分钟，他走出来，手里拿着一叠专用的红色邮单。脸上没了冷脸，换上了公事公办的认真。
“十二个村是吧。按专递走。每周五投递，顺便收回执。邮费我按大宗件给你打八折，但有一条——”刘大明看着念念，“你说的那个报刊代销，必须写进协议里。”
“可以。”念念点头。
填单，交钱，盖章。流程走
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