想着该如何破局。”
周悍连忙道：“苏公子客气了，若是不介意，不妨说来听听，周某虽见识浅薄，但多个人多个想法，兴许能帮着参详一二。”
苏文璋点点头，便娓娓道来：“我们苏家做布料生意，也有些年头了，南边的绸缎、北边的棉布、西边的细葛，都有固定的货源，往年生意好做，只要货真价实，不愁没有买主，可这今年……”
他顿了顿，眉头紧锁：“不知周老板在县城可察觉到了？如今做布料生意的越来越多，光是府城，这一年就新开了七八家绸缎庄，更别提那些走街串巷的货郎了，货多了，买主自然就挑，同样的料子，你卖这个价，他敢压得更低；你出新花色，他不出半个月就能仿个七八成像，这价格战打起来，利润薄得像纸一样，一戳就破。”
周悍听得认真，不时点头，他虽主要做成衣和杂货，但布料作为上游货品，其中的门道也略知一二。
苏文璋继续道：“更要紧的是，南边这两年织户少了，生丝、棉花的进价年年涨，就拿这批新到的绸缎来说，进价比去年涨了两成，可府城的行情却没怎么动，若是按老价格卖，利润少得可怜，连伙计的工钱都快赚不回来；若是涨价，老主顾们又不乐意，嫌咱们不讲情面，这一来二去，真是两头为难。”