从各式梳篦、铜镜，到种类繁多的胭脂水粉、眉黛口脂；从精巧的竹木雕刻小摆件，到实用的篾编筐篮；
从南方的蔗糖、块状茶饼，到北方的果脯、干菜……林林总总，伙计记了满满一大张纸，几乎将货栈里适合他们定位的货物都囊括了进去。
几人重新回到雅间，孙掌柜看着那长长的货单，心中快速估算，脸上笑容更盛。
他给夫妻二人重新斟上热茶，这才坐下，拿起算盘：“周小哥，周夫人，你们要的货种类多，数量也不少，这总价……”
林桑端起茶杯，轻轻吹了吹热气，接口道：“孙掌柜，正因我们要的量大且全，这价格，您可得再给我们优惠些，您看，这头花，您报的是三文钱一朵，我们一次拿五百朵，这量不小了，能否再让半文？还有这棉布，一匹您报八百文，我们拿二十匹，能否算七百五十文？还有这……”
她逐一指着单子上的货品，语气温和，态度却坚定，条理清晰地将每样货物的进价都往下压了压，说的都是行话，理由也充分——量大，长期合作。