海外传来的、带着异香的琉璃珠子……
孙掌柜对每一样货物的产地、特点、优点以及周悍能从中赚取的差价都说得清清楚楚，周悍沉默地听着，目光锐利地扫过每一件货物，心里飞快地盘算着。
这些东西，大多不贵，但胜在新鲜、精巧、实用，正是码头那些南来北往的客商和镇上的普通百姓愿意掏钱买的。
若是每样都进上一些，在码头铺子门口支个小摊，或者日后自己开个杂货铺子，定然能吸引不少目光。
他心里渐渐有了成算，等孙掌柜介绍得差不多了，周悍才开口，语气沉稳：“孙掌柜，您这儿的货确实齐全，也对我那边的路子，不瞒您说，我这次打算每样都多拿一些，而且，我日后确有在镇上开个固定杂货铺的打算。”
孙掌柜眼睛一亮：“哦？周小哥有志气！开铺子好哇！有固定的店面，生意才能做得长久，您要是量能上去，这价格嘛，自然好商量！每样货，我都可以在现在的基础上，再给您让利半成到一成！”
周悍点点头，又抛出一个关键问题：“孙掌柜，若我日后要货量大了，总不能次次都自己跑一趟凉州，这路途遥远，耗时费力，您看，有没有什么法子，能隔一段时间，比如一个月或者三个月，您这边能安排人给我送一次货？”
孙掌柜捋着胡须沉吟片刻，眼中精光一闪，拍板道：“周小哥考虑得周到！这样，如果您每次要的货总值能超过一百两银子，我可以安排我们货栈往东边去的车队，顺路给您捎到镇上去！费用咱们可以再议，肯定比您自己来回折腾划算得多！您看如何？”
这个方案正合周悍的心意！既能保证货源稳定，又能节省大量时间和路费。
他心中大定，脸上也露出了真切的笑容，向孙掌柜拱手道：“孙掌柜爽快！那就这么说定了！这次我先按这个单子上的量拿货，若卖得好，后续就按您说的法子来！”
两人相视一笑，都在对方眼中看到了合作共赢的诚意。
周悍仿佛已经看到，那些琳琅满目的小商品，即将在他未来的铺子里，焕发出怎样的光彩。
与孙掌柜敲定了杂货的品类、数量和优惠价格，约定好两日后一手交钱一手交货，周悍心中一块石头算是落了地，这趟凉州之行
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