林玉莲认出他。早上在办证处外围，这人跟罗主任的手下站一块儿说过话。
又一个声音从后排冒出来：“对嘛，有本事就上台比比。光靠关系卖货，丢广交会的脸。”
曲易回头盯了那人一眼。那人缩了缩脖子，但嘴没闭上。
李伟从桌脚站起来，走到林玉莲身后，低声说了一句：“掌柜的，他展台四台商用电热锅，五十份出餐只要十分钟。咱一台小电热炉，五十份得烧一个钟头。”
林玉莲没回头。
她看着渡边。
“盲品可以。”
渡边嘴角动了一下。
林玉莲接着说：“但我加一条。”
“请讲。”
“投票之前，双方公开三样东西。”她竖起三根手指，学他刚才的样子。“第一，原料产地。你的海带从哪里收的，我的海参从哪里捞的，白纸黑字写出来。”
渡边的笑收了半截。
“第二，原料采购价。你从中国渔民手里多少钱一斤收的海带，加工完卖多少钱一包，利润率多少。我也一样，全部公开。”
过道里的外商开始往前挤。有两个马来西亚华商掏出笔记本。
“第三，出口报价。FOB价还是CIF价，到岸成本多少，摆上货架零售价多少。外商买的是产品，不是包装皮。让他们看清楚，每一块钱花在了哪里。”
她把三根手指收回去。
“这三样全公开，咱们再比。渡边先生，你敢不敢？”
安静了三秒。
渡边身后的翻译脸色变了。他侧身凑到渡边耳边，用日语快速说了两句。
渡边抬手制止翻译。
“可以。”
他答得干脆。
林玉莲的眉头微微皱了一下。她以为这一条至少能让渡边犹豫更久。
渡边把公文包从助手手里接过来，拉开拉链，抽出一份装订整齐的英文产品手册。封面上印着日本公司logo和“costbreakdown”的字样。
“成本结构我每次参展都带。日本企业做外贸，账目透明是基本规矩。”
他把手册往桌上一放。
“倒是林小姐，你的成本结构，来得及现写吗？”
林玉莲低头看了那份手册一眼，厚度大约二十页。
她从挎包里抽出账本，翻到最后三页。
采购价。加工成本。包装费。运输费。损耗率。利润率。
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