量。如果她的直播能做到预期效果，我们就是这个联盟里最有议价权的一方。”
苏晚晴没有躲避他的目光，轻轻点了点头。
“但联盟不是靠一个人撑起来的。”顾思琪往沙发靠背上一靠，“架构怎么搭？利益怎么分配？如果合作中出现纠纷由谁裁定？”
“三层架构。”何必从茶几下面抽出一个笔记本摊开，笔尖在纸上快速划了几条线，“第一层，联盟理事会，由每家MCN的负责人或代表组成，负责重大决策的投票和议定。第二层，执行委员会，负责日常运营和渠道调度，由联盟核心团队的人担任。第三层，内容共享池，各家把优质内容资源放进去，联盟统一分发，按贡献比例分成。”
“贡献比例怎么定？”赵秀兰问。
“两个维度，流量和内容质量。”何必说，“联盟内部用积分制，每签约一个有效主播、每产出一条播放量超过十万的内容、每引入一个外部渠道，都会获得对应积分。月度结算时，积分越高分成就越高。”
“听起来很像平台的分层机制。”顾思琪说。
“本来就应该是平台机制。”何必抬起头，“省城传媒能做平台，我们为什么不能？他们靠资本和渠道，我们靠游击战的灵活性。星城的内容生态他们还没吃透，我们有时间在缝隙里建起一道篱笆。”
“云帆那边我来联系。”赵秀兰说，语调干脆了许多，“楚姐我虽然不熟，但我有个老客户跟她打过交道，能搭上桥。明天上午我就去约。”
“那我呢？”顾思琪问。
“你做份详细的联盟方案书。”何必把笔记本推到她面前，“数据要全、逻辑要清楚、合作条款要足够硬。这份东西不光是给云帆看的，也是给还没进来的其他中小MCN看的。我们要让他们觉得，加入联盟比单打独斗更有安全感。”
“给我一晚上。”顾思琪接过笔记本翻了几下，目光在纸页上扫过，然后抬眼看向何必，“不过你得跟我对一遍框架，我怕理解有偏差。”
“行。”何必点头，“苏晚晴，你呢？”
苏晚晴正在低头看手机，听到他叫她，抬起来:“我在看直播平台的流量数据。如果要确定回归直播的引爆点，我需要了解目前的峰值时段和竞争环境。”
“
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