杯子，没急着评价，转而问：“陈总想做品牌升级，具体是卡在哪个环节？”
陈锐靠回椅背，手指在桌面上敲了两下：“卡在哪儿？哪儿都卡。我开茶屿三年了，大学城这家是总店，全市现在有六家加盟店。生意不差，但就是做不大。去年找过两家拍摄团队，拍出来的东西我自己都不想看——全是那种网红小姐姐对着镜头喝一口，然后瞪大眼睛说‘太好喝了吧’。”
他说到这儿自己都笑了，但笑容里带着点无奈。
“我看了你的芦花洲样片，”陈锐说，“周明轩发给我的。那个调色，那个节奏，跟我之前找的人完全不是一个档次。但八万块钱拍五条，说实话，我心里也没底。我问过行情，这种级别的片子，单条成本至少两万往上。”
何必没接这个话茬，而是问：“陈总的目标客群画像是什么？”
“大学生啊，还能是什么。”陈锐说。
“男生多还是女生多？”
陈锐愣了一下，想了想：“女生多，大概七成。”
“那她们的消费动机是什么？”何必继续问，“是渴了买一杯解渴，还是想喝点甜的犒劳自己，还是看到同学买了跟风？”
陈锐沉默了几秒，手指在桌面上停住了：“……第二个和第三个都有。解渴的话，旁边就是蜜雪冰城，四块钱一杯。”
“所以你要拍的，不是奶茶本身。”何必说，“是‘我值得喝这杯十二块的奶茶’的感觉。芦花洲那个片子你看过了，我们没拍鱼怎么捕捞、怎么运输，拍的是一个人在阳台上摆好碗筷，等一锅汤煮开的那种期待感。”
陈锐的眼神变了，从最初的客套试探变成了认真打量。
“五条片子，我可以给你三条产品线加两条品牌故事线。”何必继续说，“产品线拍三款爆款的制作过程——不是那种花里胡哨的炫技，是让观众看到茶底怎么泡、珍珠怎么煮、奶盖怎么打。品牌故事线拍你的供应链和大学城这个店面的日常。两周交付，八万。”
“三款爆款？”陈锐皱了下眉，“我店里卖得好的不止三款。”
“剩下那些可以放在品牌故事线里做群像。”何必说，“一条片子带三到四款，观众不会审美疲劳，反而会觉得你们家品类丰富。”
陈锐端起自己的奶茶喝
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