角。
赵东宝正是外省一家大型水泥厂在海城的经销商，因为想打开海城的市场销路，采用低价销售的方法，先把那些小厂子熬死，等它占据了市场之后，就可以顺理成章地涨价。
这都是中国商业的惯用套路。
“周老板，不瞒你说，这昌盛建筑公司的老板，跟我关系不错，我看找个时间，说服他，让他重新建立起跟咱红星水泥厂的合作关系。”我说道。
“是吗，那太好了。”周志乾说道：“许总的公司，最近两年，蒸蒸日上，我记得去年，他在红星就定了两万吨的水泥，占了红星全年销售的十分之一，今年怕是更不得了，如果能重新跟许总建立起合作关系，咱红星水泥厂的业务，至少能提升百分之十五以上。”
“这件事交给我来办，你不用操心。”我说道：“你只需要把咱们红星一吨水泥的底价告诉我就行。”
周志乾说道：“咱们是小厂子，机器设备不如大厂子，所以成本相对较高，但好就好在，咱们的厂子在海城本地，占据地理优势，可以节省很大一笔的运输费，当然，咱们的水泥在质量方面，比起大厂子，也要稍差一点点，但我在这里保证，红星生产出来的水泥，丝毫不影响工程质量……”
“周老板，你不用跟我说这么多，你只需要告诉我底价，我好跟昌盛公司的许总谈判。”我打断道。
“职业习惯，洪老板你别介意。”
周志乾尴尬一笑，旋即也不再废话：“在包含所有成本的条件下，咱红星一吨水泥的销售成本价在一百八十，低于这个价，属于赔本赚吆喝，高于这个价，才能赚钱。”