果按华东三百家店算，前期投入要多少？”李铮问了关键问题。
电话那头停了两秒，像是在算。
“三百家店，按平均每家三万算，入场费九百万。”刘华报数字，“条码费按五个SKU算，每家店两万五，总共七百五十万。再加上首批铺货的货款，至少两百万。”
“总共多少？”
“一千八百万到两千万之间。”刘华把总数报了出来。
李铮把笔放下了。
两千万。
这个数字比他预估的高。
张海峰坐在对面，没有说话，但手指在公文包上按了两下。
“李县长，还有个事得说清楚。”刘华在电话那头补了一句，“商超不是铺进去就完了，卖不动的话他们会下架。”
“什么叫卖不动？”
“每家店每个月销售额低于五万，就算卖不动。”刘华说，“连续两个月低于这个数，商超会把货退回来，入场费不退。”
李铮看了张海峰一眼。
张海峰点了下头。
“明白了，谢谢刘总。”李铮说。
“不客气，有需要随时联系。”
电话挂了。
办公室里安静了几秒。
李铮把笔记本翻到刚才记的那页，手指在“两千万”那行字上点了一下。
“张总，你的现金流能撑住吗？”李铮问。
张海峰把公文包拉开，从里面抽出一份报表。
“这是上个月的财务数据。”张海峰把报表推过去，“代工订单每个月回款稳定在三百万左右。加上原浆线自产自销的现金流，每个月净流入四百五十万。”
李铮接过报表看了一眼。
数字排列整齐，黑字白纸。
“代工订单是什么？”李铮问了一句。
“给南方两家品牌代工枸杞饮料。”张海峰解释，“他们提供配方和包装设计，我这边负责生产灌装。单价低，但量大稳定。”
李铮点了下头。
代工订单是现金奶牛。
利润薄，但回款快。
“入场费和条码费加起来一千六百多万。”张海峰接着往下说，“按我现在的现金流，四个月能攒够。”
“四个月之后呢？”
“四个月之后铺货。”张海峰的语气很稳，“首批铺货两百万，加上账期六十天，总共需要的流动资金在两千万出头。我六个月能周转过来。”
李铮靠在椅背上。
六
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