“所以我还有个提议——咱们签个长期合同，你们生产多少，我包销多少。价格好商量。”
赵四看着他：“黄先生，你应该知道，‘巴统’对中国实行技术封锁。
芯片这类产品，是禁止出口的。”
黄伟笑了：“赵工，我做生意二十年，最擅长的就是‘绕’。
东西从香港走，贴上香港制造的标签，转口到东南亚、中东、南美，谁查得出来？”
他压低声音：“而且，我不是要抢你们的技术。
我是要让你们的芯片，在国际市场上亮相。
让那些老外知道，中国人也能造芯片。
这不正是你们想要的吗？”
赵四沉默了。
这个商人说得对。
技术再好，如果锁在仓库里，就是一堆废铁。
只有流通起来，被使用，被检验，被改进，才能不断进步。
“价格呢？”他问。
黄伟打开笔记本：“Intel的8080，国际市场上批量采购价，每颗约5美元。
你们的芯片，性能接近，功耗更低，但品牌知名度为零。
我出价——每颗3美元。”
“太低了。”陈星忍不住插嘴，“我们的成本都不止这个数。”
黄伟看了他一眼，笑了笑：“小兄弟，做生意不是算成本，是算市场。
你们是新品牌，要打开市场，就得有价格优势。
3美元，比Intel便宜40%，客户才愿意试。”
他转向赵四：“而且，你们要的不是赚钱，是练兵，对吧？
芯片卖出去，用户用了，反馈回来，你们才知道哪里需要改进。
这个价值，比那几美元重要得多。”
赵四看着他，忽然笑了：“黄先生，你是个明白人。”
“生意人嘛，最重要的就是明白。”
黄伟也笑了，“那咱们成交？”
“第一批，先给你一千片。”
赵四说，“试试水。如果市场反应好，后续可以扩大。”
“一千片？太少了。”
“不少了。”赵四摇头，“我们的产能有限，国内需求也大。
而且，这是第一次，咱们都得谨慎。”
黄伟想了想：“行，一千片就一千片。什么时候交货？”
“一周后。”
“价格？”
“3美元一片，现汇结算。”
黄伟伸出手：“成交。”
两人握手。
陈星在
本章未完，请点击下一页继续阅读！