申波看了他一眼。
“我是认真的。”廖文凯把椅子拉近了一些，“你看红星的数据，八天一百万支，这说明什么？说明这个市场比我们之前估计的大得多。”
“红星把穿戴设备这个概念炒起来了，以前你跟普通人说智能手环，十个人里九个不知道你在说啥，现在呢？红星把前期的宣传工作都做了，开始有越来越多的人知道手环这个东西。”
“这等于红星花了自己的钱，帮整个行业做了用户教育。”
“我们要做的不是跟红星抢市场，咕咚也抢不过——而是跟在红星后面，圈定我们自己的用户群，运动社区、跑步圈子、健身爱好者，这些垂直人群红星不可能全部吃下。”
申波没马上接话，把廖文凯的话在脑子里转了两遍。
说得有道理。
红星的手环是一个大众消费品，打的是普适市场，什么人都卖。
咕咚走的是运动垂直赛道，APP上已经积累了上百万运动用户，这些人对专业性的要求更高。
可问题是，不管你多专业，消费者口袋里的钱就那么多，红星149的价格锚钉在那，你要是定得太高，用户宁可买红星凑合着用。
“199。”
“199？卖199我们可是真的就是在烧钱，每条手环起码要亏30多。”
“所以要去找投资人。”
“一百万支，八天——这就是我们给投资人看的PPT第一页。”
“不是我们自己的一百万支，是红星的，红星证明了这个市场的存在和爆发力，我们拿着红星的数据去融资，告诉投资人穿戴设备的春天来了，红星吃肉，我们跟着喝汤，汤也很鲜。”
“融到钱以后，我们就可以把手环的售价干到199甚至更低，前期烧钱抢用户，用咕咚APP的社区生态来留住用户，等用户基数上来了再考虑盈利。”
廖文凯想了一会，点了点头。
“那投资人的接触优先级呢？”
“先找IDG和高榕，他们之前就对咕咚表达过兴趣，这次我把红星的数据拿过去，起码能让他们重新评估一下估值。”
申波的投资人电话打得很顺利，之前那几家对可穿戴设备市场持观望态度的机构，在看到红星手环八天破百万的数据以后，态度发生了明显的转变。
一家帝都
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