的性价比。”
陈星开始介绍他的核心思路。
“我们不会在营销上投入太多成本，也不会搞复杂的渠道层级，我们就用最简单、最粗暴的方式——把所有的成本，都用在产品本身上。”
“用一千五的价钱，做出别人卖两千五的配置。用九百九的价钱，做出别人卖一千五的体验。”
“我们就是要用无可匹敌的硬件配置，和我们红星的软件优化能力，去碾压同价位的所有对手。”
李辉听得心潮澎湃。
这不就是价格屠夫吗？
“陈总，这个思路非常好！但是，成本怎么控制？这么低的售价，还有利润空间吗？特别是您说的千元以下的机型。”
李辉提出了关键问题。
“利润当然有，但会很薄。”陈星坦然道，“我们追求的不是单机利润，是规模，只要销量达到千万级别，哪怕一台只赚几十块钱，总利润也是一个非常可观的数字。”
“至于成本控制，这正是我们需要和华夏移动深度合作的地方。”
陈星看向李辉。
“第一，渠道。我们希望‘闪耀’系列的产品，主要通过移动的线上官方渠道和线下核心营业厅进行销售，省去所有中间商环节，把渠道成本降到最低。”
“第二，补贴。我们希望移动能为‘闪耀’系列的用户，提供专属的话费补贴或者合约套餐。比如，用户预存话费，就可以以一个优惠的价格买到手机，这样一来，我们手机的硬件成本压力会小很多，而移动也锁定了基本盘用户。”
“第三，推广。我们不需要像‘心系天下’那样铺天盖地的广告，我只需要移动将‘闪耀’的海报，贴进你们全国几十万个营业网点，送到每一个乡镇，每一个村庄。利用你们最强大的地推网络，做到真正的精准触达。”
陈星提出的三点合作方案，条条都打在了华夏移动的优势上。
李辉越听，眼睛越亮。
当即答应下来。
“没问题！”
“陈总您提的这三点，完全合情合理，我个人百分之百支持！回去之后，我会立刻向王总汇报，推动这个项目尽快落地！”
他现在已经可以预见到，一旦“闪耀”品牌推出，将会对整个手机市场造成多么巨大的冲击。
最重要的是，华夏移动将手握一张王牌
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