走出去十几步还回头看了一眼，嘴里嘀咕了句什么。赵桂芳不用听也猜得到，无非就是“等着赔死”“不听好人言”那套。
赵桂芳不生气。
她的底气来自三天前王大爷跟她说的那番话。
王大爷是县城建设局退休的老科长，跟赵桂芳是老邻居，没事就在楼下棋摊上泡着。那天赵桂芳给他送了一碗红烧肉，王大爷吃得满嘴油，话匣子就打开了。
“桂芳啊，你知道城西那边挖了半年的沟是干啥的不？”
“不知道。”
“铺天然气管道！市里拨的款，从省城那边接过来的。我在建设局干了三十年，这种工程我门清。按工期算，顶多再有十来天就通气了。”
王大爷又扒了一口饭：“先通城西那一片，然后是城北，最后到咱们城东。你想想，通了天然气，煤气罐是不是就不用了？不用煤气罐了，家家户户是不是得换热水器？”
那碗红烧肉，值了。
赵桂芳第二天就坐长途车去了省城，找到万家乐的经销商，磨了一整天嘴皮子，拿下了县级代理权。经销商看她一个中年妇女，不太乐意，赵桂芳把订金往桌上一拍——三千块，她攒了两年的私房钱，一分不剩。
经销商收了钱，态度立马变了，还送了她两本产品手册和一套安装工具。
赵桂芳就靠这些家当，开始了她的热水器生意。
下午的时候，老周从隔壁门面溜达过来。
老周全名周德胜，五十出头，在这条街上卖了十几年家电，彩电冰箱洗衣机什么都卖。赵桂芳租铺面的时候，老周还帮她出了点主意，两人关系不错。
“嫂子，你这铺子快能开张了吧？”老周站在门口往里瞅。
“快了，再收拾两天。”
老周犹豫了一下：“嫂子，我多句嘴啊，你这热水器……县城现在还没通天然气，你进这么多货，压在手里……”
赵桂芳笑了笑：“老周，你放心，我心里有数。”
老周点点头，没再多说。做生意的人都明白，别人的买卖，劝可以劝一句，但不能劝多了。劝多了，赔了是你的错，赚了跟你没关系。
接下来几天，赵桂芳一边收拾铺面，一边把产品手册翻了个透。她文化程度不高，初中毕业，但脑子灵光。手册上的安装图纸她看不太懂，就跑到省城经销商那里蹲了两天，跟着师傅学安装。
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