电器的，赵老板手底下干活的。”胡丽丽拉了把椅子坐下来，也不等他招呼，“您刚才说八十台的量不够。但我想问一个事——您今年打算在雾川铺燃气热水器的渠道吗？”
周文昌放下筷子，多看了她一眼。
“你懂热水器？”
“我不太懂热水器，但我懂雾川县。”胡丽丽用筷子蘸了点茶水，在桌布上画了几道，“雾川县城区三万多户，老城区六千户以上还在烧蜂窝煤洗澡。县里已经报了燃气管道的项目，这事您应该比我清楚。管道一通，热水器的缺口少说也是几千台。这个量，够不够您折腾的？”
桌上安静了几秒。
郑满仓斜着眼看过来，笑了一声：“小姑娘，这生意轮得到你操心？燃气热水器的县级代理，光保证金就要五万块，你们百信电器拿得出来？”
胡丽丽没理他，继续看着周文昌：“我不要代理权。我只要一个经销商名额，从您这里拿货，按出厂价加八个点走，卖不掉的退给您。您一分钱不亏。”
周文昌的手指在桌面上敲了敲。做生意的人精于算计，他当然知道燃气管道的事。实际上，这也是他跑到雾川来的原因之一。但他没想到会从一个穿棉袄的小姑娘嘴里听到这番话。
“你凭什么觉得你能卖得动？”
“因为雾川县的情况我比在座任何人都熟。哪条街哪个小区什么时候能通气，哪些住户已经在打听热水器，哪些楼盘明年交房——这些信息，您坐在省城是拿不到的。”
周文昌没说话，端起酒杯喝了一口，沉默了好一会。
郑满仓又开腔了：“老周，你别听她忽悠。百信电器那个小门脸，我路过看了一眼，还没我家厕所大呢。这种小打小闹的——”
“郑老板。”胡丽丽转过头看着他，“您在清河县做了六年家电，去年全年销售额一百二十万出头。其中彩电占了七成利润，热水器您碰都没碰过。您是不是去年找周总要热水器的代理权，被驳回来了？”
郑满仓的脸绿了。
这事是真的。他去年专门跑了两趟省城，请周文昌吃了三顿饭，对方愣是没松口。
胡丽丽没有穷追猛打，转回头对周文昌说：“我不跟人争代理权。经销商名额，出厂价加八个点，先发三十台试水。卖不掉，原封不动退给您。”
周文昌看了她半天
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