未必赏脸。你是怎么说动他们砸两个亿进来的？”
听到这个问题。
周围的发改委刘主任、招商局柴局长也都竖起了耳朵。这也正是他们百思不得其解的地方。
张明远端起水杯润了润嗓子。这是市委一把手对他的“殿试”。
“杨书记。”
张明远放下水杯，没有讲那些“热情服务、优化环境”的虚词，直接剖开了资本的底层逻辑：
“吸引投资，靠求是求不来的。资本没有感情，只有对利润的渴望。”
“我跟宸洲控股的顾总谈的，不是盖房子卖钱，而是‘土地的金融属性’。”
张明远的声音平稳、清晰，逻辑严密：
“能源挖一点少一点，但城市的土地，随着城镇化的推进，是唯一能够吸收社会超发货币的蓄水池。我告诉他们，在省城拿地，是红海肉搏，面粉比面包贵。而在咱们龙腾新区，是绝对的蓝海！”
“政府提供底价土地，他们垫资搞基建。基建搞好了，地价自然翻倍飙升。他们赚的不是盖房子的辛苦钱，而是城市发展带来的超额土地溢价！”
张明远眼神锐利：
“这种零风险、高回报的‘制度套利’，不仅是宸洲控股，任何一家有野心的资本，都无法拒绝！”
这番赤裸裸的资本剖析，让接待室里的大佬们听得倒吸了一口凉气。
发改委的刘主任忍不住插话：“小张局长，这模式好是好。但如果他们拿了地，囤着不开发，就等着地价上涨转手倒卖呢？咱们政府岂不是吃了暗亏？”
“刘主任问得好。”
张明远对答如流，一针见血：
“所以，咱们在BOT协议里加入了‘履约保证金’和‘分期开发红线’条款。限定开工时间和销售周期，达不到进度，政府有权无偿收回土地！咱们是用资本的贪婪来搞建设，同时用契约的绳索锁住他们的脖子。这叫‘戴着镣铐跳舞’。”
柴局长也提出了关于税收减免的疑虑，张明远同样用“前置让利、后期收割”的算账逻辑，将对方驳得心服口服。
二十分钟的交锋。
张明远一个人，面对市委一把手和两位实权局长的轮番提问，不仅没有丝毫怯场，反而对答如流、深入浅出，将这套BOT模式的利弊拆解得明明白白。
“好！好一个戴
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