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第313章 卖的是服务与便利性[4 / 5]

净,按照品相分级,再装进印着'万家服务'Logo的包装盒里。"

"这就是分拣包装车间要干的活。"

陈遇欢点了点头,这个逻辑说得通。

张明远又伸出第二根手指。

"再说净菜加工厂。"

"陈少,您想想,那些高端客户,尤其是女业主,她们愿意掏钱买服务,图的是什么?"

陈遇欢想了想:"省事。"

"对,省事。"

张明远敲了敲桌子。

"如果咱们只是送一捆菜过去,她们还得自己择、洗、切。那跟去菜市场买有啥区别?"

"但如果……"

他顿了顿,继续开口。

"如果我们送过去的,是洗干净、切好了、甚至配好了菜谱的'半成品'呢?"

"比如说,'宫保鸡丁套餐':鸡肉切好腌好,花生米、干辣椒、葱姜蒜全配齐,甚至连调料包都给她调好了。"

"她回家只需要开火,倒油,按照咱们附赠的小卡片操作,十分钟,一盘色香味俱全的宫保鸡丁就上桌了。"

陈遇欢的瞳孔微微放大。

张明远继续说道:

"陈少,这卖的可就不是菜了。"

"这是在卖——解决方案。"

"那些高端客户,她们不缺钱,缺的是时间和精力。"

"如果我们能让她们用最少的时间,做出一桌像样的饭菜,让老公孩子都满意……"

张明远看着陈遇欢的眼睛。

"您觉得,这服务值多少钱?"

包厢里,落针可闻。

陈遇欢端起茶杯,喝了一口,眼神里的光越来越亮。

良久。

他放下茶杯,深深地吸了一口烟。

"明远啊……"

"我现在算是明白了。"

"你说的根本不是什么蔬菜生意。"

他用手指指了指张明远。

"而是,依托万家的网络,形成的高端服务

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