，丰田和自然美都打来电话，想追加冠名费。”
“全拒了。”林轩吐出三个字。
会议室里安静下来。
老何急了：“林总，送上门的钱为什么不要？深夜档现在热度这么高，广告费绝对能卖个好价钱！”
林轩看向老何，耐心解释。
“老何，你半夜十二点听完一个司机老婆出轨的悲惨故事，正跟着曾江义愤填膺。这时候电视里突然跳出个广告，让你去买丰田或者化妆品。你会买吗？”
老何摇了摇头：“买不起，也别扭。”
“这就是原因。”林轩解答，“受众错位。听《港岛夜话》的人，是出租车司机、大排档伙计、工厂女工。他们买不起轿车也用不上高级香水。把大品牌的广告放在这个时段，不仅转化率为零，还会毁了节目的真实感。”
施南胜随即跟上林轩的思路。
“林总的意思是，我们要找下沉市场的广告商？”施南胜问。
“对。”林轩点头，“去联系黄道益活络油、京都念慈菴川贝枇杷膏、维他奶、还有那些卖夜宵大排档的连锁店。”
林轩敲了敲桌面：“告诉他们，佳艺给他们量身定制广告，曾江会在节目里直接口播：‘开夜车腰酸背痛，擦点黄道益’。这种植入比任何精美的画面都管用。”
老何恍然大悟。