“李叔，跟农户算过账吗？”
楚晨蹲下来，捏了捏菜叶上的虫眼。“按有机标准种，产量是低一成，但是收购价高五成，算下来一亩地多赚两百多美金。他们觉得麻烦，是因为没拿到现钱，心里没底。”
“算是算了，可他们不信啊，说哪有这么好的事。”
李社长犯愁。“之前也有人来搞过有机，收了加盟费就跑了，大家都怕了。”
“正常。”
楚晨点点头。“这样，明天你把大家叫过来，我现场跟大家签协议，保底价写清楚，第一批菜收的时候当场结钱，不拖欠。要是达不到预期，差多少我补。”
李社长眼睛一亮：“真的？那可太好了！有你这话，大家肯定愿意干！”第二天上午，合作社的院子里坐了二十多户农户，大多是五六十岁的老人，眼神里带着点犹豫和怀疑。楚晨拿着打印好的协议，一条一条念，保底价多少，怎么结算，标准是什么，说得明明白白。
“大家要是信不过，今天就可以签协议，第一批菜下周三收，收完当场转账，一分钱不欠。”
楚晨把协议放在桌子上。“要是觉得不行，也不勉强，随时可以退。”
农户们交头接耳了半天，有个胆大的老头先拿了协议看了半天，签字按了手印：“我信楚老师！州里派来的人，还能骗咱们？我先签三亩地试试！”有第一个就有第二个，没半小时，二十多户全签了。
忙完已经是下午了，楚晨开车往回走，路上接到克莱尔的电话，说鲜达那边真的把他们的产品降权了，还上架了一家叫“绿源优选”的店，价格比他们低三成，一看就是之前绿源剩下的底子，换了个马甲又上来了。
“还刷了咱们不少差评，说菜不新鲜，有虫眼，都是刚注册的新号。”
克莱尔语气有点急。“现在评论区全是差评，销量掉了三成。”
“正常。”
楚晨握着方向盘，语气很稳。“别跟他们在评论区吵，越吵越乱。你把咱们的检测报告，种植日志都放到商品详情页最前面，再把基地开放日的活动挂上去，每周六免费开放，包午饭，欢迎消费者过来实地看。报名通道放小程序上，限二十个家庭，先到先得。”
“行，我这就弄。”
挂了电话，楚晨拐去了趟印刷厂，盯着新的防伪包装和溯源二维码打样
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