初秋过半，“卡通饰品坊”刚化解原创设计抄袭、海外汇率波动的危机，品牌发展重回正轨。国内原创口碑修复，全新设计系列销量攀升，线下门店运营有序，渠道稳固；海外盈利逐步回升，汇率风险应对机制成型，经销商合作稳定，新品与诺梵联名款持续热销，供应链与资金周转顺畅。就在团队推进拓展计划时，新的危局突袭：国内线下门店遭同行恶意低价倾销，客源流失；海外经销商因当地政策调整受限，供货受阻，双重困境叠加，陈阳带领团队全力破局，守住发展阵地。
张琪负责的国内线下渠道，经优化已形成完善布局，核心门店凭借优质产品和服务，积累了稳定客源，是品牌核心营收支撑。近期，周边多家同行突然开启恶意低价倾销，瞄准品牌核心客群，推出与品牌风格、品质相近的产品，以低于零售价30%的价格抛售，还推出“买一送一”“低价清仓”等活动，恶意抢占市场份额。
低价倾轧的冲击立竿见影：线下核心门店客流量大幅下滑，单日销量平均下降35%，部分周边门店销量缩水过半；老客户被低价吸引，客源大量流失，门店营收缩水；部分国内经销商因销量下滑、利润压缩再次动摇，担心长期亏损，萌生暂停合作想法，国内渠道面临动摇风险。
张琪第一时间监测到情况，实地排查同行门店，核实定价、促销细节，统计销量下滑数据，紧急汇报：“老板，周边同行恶意低价倾销，产品风格品质相近，价格低30%还搞促销，我们门店客流量和销量大跌，客源流失严重，部分经销商已动摇，担心持续亏损。”
陈阳神色凝重，线下渠道是国内市场根基，低价倾销若不遏制，不仅会导致营收缩水，还会动摇渠道信心、影响品牌中端定位。他冷静部署：“张琪，立即整理同行低价倾销证据，联合市场监管部门投诉，责令其停止倾轧；调整门店促销策略，不跟风低价，推出老客户回馈、新品体验优惠，突出品质和售后优势。”
他补充道：“优化线下产品结构，重点主推全新设计系列和诺梵联名款，与同行低价产品形成差异；安抚经销商，承诺给予进货补贴和宣传支持，协助优化门店运营，提升销量。”
张琪
本章未完，请点击下一页继续阅读！