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第六十四章 签约受阻,祸不单行[1 / 3]

初秋已过,“卡通饰品坊”刚化解诺梵联名研发分歧与海外专柜装修意外,正全力推进国内六家高端商场入驻签约、诺梵新增联名单品打样及海外三家新专柜开业筹备,品牌发展稳步向好。可祸不单行,三大核心工作接连受阻:国内商场签约突发变故,联名新品打样出质量问题,海外专柜开业前夕再出状况,多重危机叠加,陈阳带领团队沉着应对、分兵突围,全力守护品牌发展节奏。

国内商场入驻签约率先受阻。张琪对接六家筛选后的优质商场,初步达成合作意向,约定本周集中签约。可签约前夕,两家一线城市商场突然暂停签约,透露是同行暗中施压、以更优惠条件诱导;另外四家二线商场也随之犹豫,提出提高租金、缩减装修补贴等不合理要求,签约工作陷入停滞。

张琪反复沟通无果,紧急向陈阳汇报:“老板,签约出了问题,两家一线城市商场因同行施压暂停签约,四家二线商场坐地起价,再不解决,会阻碍我们扩大国内高端渠道的计划。”

陈阳判断是同行恶意作祟,当即部署分化应对:“你继续对接二线商场,协商让步、保留核心优惠,避免谈崩;我去对接一线城市商场,戳破同行虚假承诺,挽回合作。”

陈阳赶往两家一线城市商场,出示品牌业绩报表、海外布局成果及现有专柜热销数据,证明品牌调性与商场契合;同时揭露同行虚假承诺、缺乏高端运营能力的真相。经耐心沟通,两家商场同意按原条件签约;张琪也与四家二线商场协商一致,调整细节、保留核心优惠,确定签约时间。

签约危机刚缓解,诺梵联名新品打样出现质量问题。林晓团队与诺梵团队完成三款联名单品打样,检测发现:两款高端款材质有瑕疵、光泽度不达标,一款中端款IP图案印制偏差,不符合设计要求,若不整改,将延误量产、影响双方合作。

林晓排查出根源:高端款问题源于供应商原材料筛选不严,中端款是打样设备调试不到位。他愧疚地向陈阳汇报:“老板,联名打样出问题,高端款材质瑕疵、中端款图案偏差,整改需五天,会延误量产计划。”

陈阳安抚团队后,立即联系诺梵对接人,坦诚说明问题及整改方案,争取理解

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